Come far crescere la vostra attività di fotografi di matrimonio

Per i fotografi non c'è attività più redditizia di quella della fotografia di matrimonio. Se siete fotografi di matrimonio e volete espandere le vostre attività e renderle più redditizie, siete nel posto giusto!

Diventare un fotografo di matrimonio professionista non è facile e comporta una serie di sfide. Con molta concorrenza e clienti esigenti che fanno acquisti a destra e a manca, iniziare la propria attività di fotografo di matrimonio professionista può sembrare una salita.

La buona notizia è che l'industria dei matrimoni sta crescendo rapidamente grazie a un'economia forte e a un aumento del reddito disponibile. Nel 2016 il settore dei matrimoni negli Stati Uniti ha registrato un fatturato di quasi 72 miliardi di dollari.

Con un matrimonio medio che , secondo un recente studio, costa circa 33.391 dollari, avviare un'attività professionale di fotografia di matrimonio è un'ottima idea.

Tuttavia, per affermarsi come fotografo di matrimonio professionista è necessaria una strategia intelligente e molta perseveranza. Ecco un elenco dei migliori modelli di siti web per matrimoni da utilizzare.

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Ecco i nostri 17 consigli su come avviare e far crescere la vostra attività di fotografi di matrimonio professionisti:

1. Comprendere i vantaggi e gli svantaggi dell'attività di fotografia di matrimonio

La prima cosa da fare come fotografo di matrimonio professionista è capire il settore della fotografia di matrimonio. Iniziate scoprendo tutti i fotografi di matrimonio che operano nella vostra zona, il tipo di clienti a cui si rivolgono e i prezzi che offrono. Ecco degli splendidi modelli di siti web per piccole imprese progettati per essere utilizzati.

Potete ottenere la maggior parte di queste informazioni studiando i loro siti web di portfolio. La maggior parte dei fotografi di matrimonio presenta le gallerie dei matrimoni che hanno fotografato, i servizi/pacchetti fotografici di matrimonio che offrono e i prezzi della fotografia di matrimonio che applicano.

Cercate di capire come potete differenziarvi dalla concorrenza nella vostra zona. La domanda da milioni di dollari è: quale sarà la vostra USP? Potrebbe essere il vostro prezzo, il vostro stile fotografico o il modo in cui confezionate i vostri servizi fotografici di matrimonio. Consultate questa guida passo-passo sui pacchetti fotografici con suggerimenti e prezzi.

2. Iniziate dalla vostra cerchia ristretta.

Il fatto che la vostra famiglia o i vostri amici vi ingaggino e vi dicano che la vostra fotografia è ottima non è una ragione sufficiente per mettersi in proprio a tempo pieno. Il momento giusto arriva solo quando le persone della vostra cerchia ristretta, la vostra famiglia e i vostri amici iniziano a proporre i vostri servizi a persone esterne. È un segno di fiducia e di maturazione delle vostre competenze. Quando iniziate a ricevere referenze su base regolare, è il momento di valutare i vostri progressi. Potrebbe anche essere il momento di fare il prossimo passo per diventare un fotografo di matrimonio professionista.

Iniziare l'attività di fotografo di matrimonio a tempo parziale può essere un'ottima opzione per continuare a guadagnare dal proprio lavoro a tempo pieno. Per poter fare il grande salto e diventare un fotografo di matrimonio professionista a tempo pieno, è necessario acquisire fiducia in se stessi.

3. Assumete incarichi di fotografia di matrimonio gratuitamente, per cominciare.

Per ottenere il primo cliente vero e proprio che vi assuma e vi paghi come fotografo di matrimonio professionista ci vorrà un sacco di lavoro di base e di preparazione. Iniziate a mettere insieme il vostro portfolio accettando incarichi gratuiti di fotografia di matrimonio. Assicuratevi che i matrimoni che scegliete di fotografare gratuitamente siano di alto livello, in modo da poterne ricavare immagini di alta qualità per il vostro portfolio.

4. Siate intelligenti nella determinazione dei prezzi e tenete sotto controllo le spese.

Gestire un'attività di fotografia di matrimonio di successo significa bilanciare le spese e i prezzi per assicurarsi di essere sempre redditizi. Molte volte i fotografi di matrimonio finiscono per avere un'attività insostenibile a causa di un calcolo errato delle spese da sostenere e di una quotazione insufficiente per aggiudicarsi l'attività.

Assicuratevi di sommare tutte le spese, sia quelle fisse che quelle accessorie. Questo include tutto, dall'attrezzatura, al noleggio, al gas, all'assicurazione, ai materiali per il set, agli assistenti e al tempo di lavorazione.

Poi dovete stabilire il prezzo dei vostri servizi fotografici di matrimonio. Dovete iniziare con un obiettivo realistico di quanto volete guadagnare in un anno. Questo vi aiuterà a pianificare di conseguenza, dividendo il numero di incarichi, giorni o ore che prevedete di guadagnare nel corso del prossimo anno.

Tenete sempre presente questa equazione: Spese + Profitto = Prezzi

Per essere un fotografo di matrimonio professionista, dovete rendervi conto del vostro valore e sapere quanto far pagare i vostri servizi. Se siete ancora confusi su quanto dovreste far pagare, confrontate le vostre tariffe con quelle dei fotografi locali presenti sul mercato. La competitività dei prezzi è un modo sicuro per avventurarsi. Una volta che avrete preso confidenza con il mercato, vi farete un'idea più precisa delle tariffe. Un consiglio: non siate "il fotografo di matrimonio economico". Siate dei professionisti consumati e volete essere in grado di essere presi sul serio e di competere sul mercato.

Determinate la vostra fascia di prezzo e tenete pronto il vostro tariffario.. A volte è necessario mostrare flessibilità per concludere l'affare. Assicuratevi di capire fino a che punto potete abbassare i vostri prezzi pur ottenendo un profitto ragionevole.

Consultate questa guida completa prezzi della fotografia guida su come stabilire il prezzo della fotografia.

Vedi anche questo articolo su prezzi della fotografia di matrimonio.

5. Creare un marchio per la vostra attività di fotografia di matrimonio

Creare un marchio per la vostra attività di fotografia di matrimonio è un passo essenziale per distinguersi e farsi riconoscere come fotografo di matrimonio professionista. Il vostro marchio comprende il nome della vostra attività fotografica, il logo e tutti gli elementi visivi che utilizzate(caratteri, colori). Mantenete gli elementi chiave della vostra identità di marchio coerenti in tutti i vostri biglietti da visita, brochure, materiale di vendita e sito web. Assicuratevi che l'identità del vostro marchio emani professionalità e sia di qualità per evocare la fiducia dei vostri clienti.

6. Creare un grande sito web di portfolio di nozze.

Se siete fotografi di matrimonio professionisti, una delle cose più importanti che non potete trascurare è avere un buon sito web per il portfolio di matrimonio. Per un professionista creativo, non avere un sito web oggi significa praticamente non fare affari. Condividere le vostre immagini migliori sul vostro sito web rende più facile per i potenziali clienti vedere il vostro lavoro di fotografo di matrimonio. È molto importante che i visitatori del sito possano contattarvi facilmente. Mantenete il vostro sito web per portfolio di matrimonio semplice, fresco e conciso. Nessuno ha il tempo di occuparsi di siti web complicati.

Se siete alle prime armi come fotografi di matrimonio professionisti, dovreste dare un'occhiata a questi portafogli fotografici di matrimonio, prima di crearne uno per voi.

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7. Occuparsi degli aspetti legali.

Un'altra cosa fondamentale da tenere a mente è la protezione di se stessi. Contratti e accordi sono essenziali sia per voi che per i vostri clienti. Se si elenca in un contratto l'esatta natura dei servizi e dei prodotti che si intende fornire al cliente, nonché il prezzo che si intende applicare, si eviteranno inutili confusioni e amarezze alla fine del progetto. Il contratto deve chiarire a entrambe le parti cosa è incluso e cosa non è incluso nell'ambito del lavoro. Spesso i clienti chiedono più tempo o necessitano di prodotti extra (stampe, album, ecc.). Assicuratevi di elencare nel contratto anche i prezzi di eventuali extra.

8. Semplificate il vostro flusso di lavoro con una piattaforma a prova di cliente.

Utilizzate uno strumento di prova online per condividere le gallerie online dei clienti che vi aiuteranno a semplificare il vostro flusso di lavoro. I clienti apprezzeranno la possibilità di visualizzare, condividere e dare un feedback sulle immagini che avete scattato per loro, in modo rapido, efficiente e semplice attraverso una galleria di prova per i clienti.

Potete anche consegnare i vostri file ai clienti in formato digitale, riducendo così i problemi e i tempi. I clienti soddisfatti diventeranno i vostri evangelisti e una fonte di lavoro ripetuto.

Pixpa offre sia siti web di portfolio che prove di stampa per i clienti in un'unica piattaforma senza soluzione di continuità.

Suggerimento: Considerate la possibilità di affidare all'esterno l'editing e la post-elaborazione delle foto del matrimonio che avete scattato. Questo velocizzerebbe i flussi di lavoro e libererebbe il vostro tempo. Esistono molti servizi di editing delle foto di matrimonio, come Fix The Photo, che sono convenienti e offrono ottimi risultati.

9. Condividete le vostre esperienze di riprese di matrimonio sul vostro blog.

Scrivere può non essere la specialità di ogni fotografo, ma questo aiuta molto. Con i vostri blog, arricchite il vostro portfolio fotografico di matrimonio e aumentate le possibilità di essere scoperti dalle coppie che cercano fotografi di matrimonio su Google e altri motori di ricerca. Di recente abbiamo pubblicato un post che descrive l'importanza dei blog per il sito web del portfolio di un fotografo. L'altro punto è creare un marchio di voi stessi che trasmetta il vostro stile fotografico.

A proposito di SEO, ricordate anche di ottimizzare il vostro sito web portfolio per la SEO locale, in quanto vi aiuta a essere scoperti nelle query dei motori di ricerca effettuate nella vostra regione. Consultate questo ottimo articolo sulla SEO per i fotografi.

Se non vi sentite a vostro agio nello scrivere blog, potete sempre avere blog fotografici dominati da immagini che offrono scorci del vostro lavoro, ma non dimenticate di ottimizzare le vostre fotografie di matrimonio per la SEO.

10. Inserite la vostra attività di fotografia di matrimonio su "Wedding Marketplaces".

I mercati del matrimonio sono spesso la prima scelta delle future spose per organizzare il loro matrimonio. Dai fioristi ai DJ, dai ristoratori agli officianti, in questi mercati si trova la maggior parte dei servizi essenziali per il matrimonio. Per evitarvi la fatica di trovare questi mercati, abbiamo elencato di seguito quelli più importanti.

I principali marketplace per matrimoni negli Stati Uniti

La maggior parte di questi siti web per l'organizzazione di matrimoni sono visitati da decine di migliaia di future spose e da migliaia di fotografi di matrimonio, il che rende altamente competitivo essere visti dalle future spose o dalle coppie. Le recensioni del vostro lavoro su questi siti web da parte dei clienti passati possono aiutarvi a distinguervi dagli altri fotografi. L'inserimento di un'attività di fotografia di matrimonio è gratuito sulla maggior parte dei siti web di organizzazione di matrimoni, ma questi marketplace offrono anche opzioni pubblicitarie in una forma o nell'altra.

Ad esempio, WeddingWire offre un'opzione pubblicitaria per promuovere la vostra attività di fotografi di matrimonio attraverso la sua rete di siti web dedicati al matrimonio. La pubblicità di Style Me Pretty si presenta sotto forma di un programma di iscrizione premium chiamato "Little Black Book".

Inoltre, questi marketplace dispongono di un'ampia comunità in cui è possibile rispondere alle domande delle spose che possono giovare alla vostra attività di fotografi di matrimonio. Assicuratevi di essere attivi nelle community dei marketplace per matrimoni, rispondendo alle domande poste dalle future spose e dalle coppie sulla fotografia di matrimonio.

11. Ottenere la pubblicazione del vostro lavoro su riviste e blog di matrimonio.

Ci sono molte riviste e blog di matrimonio che presentano alcuni dei migliori professionisti del settore. Che si tratti di abiti da sposa firmati o di una location per matrimoni, queste riviste hanno sempre un assortimento di scelte per le spose. Inoltre, le riviste di matrimonio sono un mezzo fondamentale per stilisti, truccatori, fotografi e altri professionisti del settore per scoprire le tendenze.

Come farsi pubblicare sulle riviste di matrimonio?

Le riviste citate sono tra le più rinomate del settore, il che significa che farsi pubblicare non sarà facile.

Scrivere a un editore

I redattori sono, in primo luogo, difficili da contattare, e impressionarli con il proprio lavoro è la seconda cosa difficile da fare. Nella maggior parte dei casi, all'interno della rivista troverete gli indirizzi e-mail dei redattori che potrete utilizzare per contattarli. Tuttavia, tenete presente che i redattori sono persone impegnate e potreste non essere fortunati la prima volta. In questi casi, è consigliabile continuare a lavorare. Inoltre, assicuratevi di scrivere a un editore con qualcosa di prezioso da condividere con le spose. Per esempio, come fotografo di matrimonio, potete condividere consigli su "come prepararsi per un servizio fotografico pre-matrimoniale". In questo modo si aumentano le possibilità di essere pubblicati prima, invece di scrivere e aspettare di ricevere notizie dal redattore.

Pubblicità su riviste e blog di matrimonio

La pubblicità sulle riviste di matrimonio, anche se costosa, può essere un ottimo modo per promuovere la vostra attività di fotografi di matrimonio.

Oltre ai blog dei siti web di wedding planning sopra elencati, alcune famose riviste di matrimonio di richiamo nazionale e internazionale a cui potete rivolgervi sono:

Le riviste sopra elencate hanno anche versioni online (blog) con un appeal altrettanto notevole. Se avete un blog attivo o anche un sito web di portfolio, un link di riferimento da un blog potrebbe aumentare il traffico sul vostro sito web, oltre a dare una spinta alle classifiche dei motori di ricerca del vostro sito web di portfolio.

Inoltre, è molto meglio che le riviste di matrimonio locali pubblichino qualcosa su di voi. Mentre l'apparizione in una rivista di fama nazionale può promuovere in modo sostanziale la vostra fotografia di matrimonio, l'apparizione in una rivista locale o la pubblicazione di un annuncio pubblicitario vi aiuterà ad acquisire clienti a livello locale.

12. Utilizzare i social media in modo attivo e creativo.

Non solo per i fotografi, i social media sono parte integrante del marketing per la maggior parte dei professionisti creativi. Questo dimostra anche che la concorrenza è molto forte. In che modo i fotografi di matrimonio dovrebbero usare le loro capacità per distinguersi dagli altri? Non basta postare una foto al giorno.

13. Costruire la propria rete sociale

Il networking è essenziale per avviare un'attività. Le persone sono il segreto di ogni attività. Costruite la vostra rete, collegandovi con persone online e offline. Incoraggiate e premiate le persone che vi segnalano nuovi clienti. I vostri sostenitori, fan e campioni vi aiuteranno a incrementare il vostro business. Apprezzateli.

14. Cercare testimonianze di coppie

Inoltre, ricordate sempre di chiedere agli sposi delle testimonianze sulle foto del loro matrimonio pubblicate sui loro social media. Questo può avere un enorme impatto sugli sforzi di social media marketing di un fotografo.

15. Collaborare con fotografi di genere diverso

Un altro modo di utilizzare i social media per aumentare l'esposizione di un fotografo di matrimonio è quello di collaborare con altri fotografi di genere diverso. Uno dei modi più comuni per i fotografi di matrimonio è quello di collaborare con i fotografi di boudoir, dato che entrambi sono disponibili per i matrimoni. Per quanto possa sembrare banale, chiedete loro di taggarvi in tutte le foto del dietro le quinte.

16. Sfruttare la rete di fornitori

In qualità di fotografo di matrimonio, dovrete sempre collaborare con location, decoratori, fioristi e gruppi musicali, poiché anche loro sono una parte essenziale di ogni matrimonio. Condividere un buon rapporto con loro può aiutare notevolmente a far crescere la vostra attività di fotografo di matrimonio.

Alcuni dei modi in cui potete contattare i venditori sono:

Chiedete proattivamente ai fornitori di mettere una parola per voi con i loro clienti: I fornitori sanno quanto sia fondamentale avere dei clienti per sostenere un'attività. Non esitate quindi a chiedere loro di mettere una parola per voi.

Lasciate un album campione ai venditori: Fornite ai vostri venditori un album di campioni del vostro lavoro, per le volte in cui devono garantire per voi. Questo può essere utile per guadagnare la fiducia dei clienti e ridurre i tempi di conversione.

Fotografate i fornitori mentre lavorano insieme a un matrimonio: Offrite ai fornitori di farsi fotografare da voi durante un matrimonio. Questo gesto può rafforzare il vostro rapporto con i fornitori e può rivelarsi molto utile per il marketing della vostra attività di fotografi di matrimonio.

17. Continuare a imparare e crescere

Non c'è fine all'apprendimento, poiché il business della fotografia e le regole del marketing si evolvono continuamente. Leggete libri, guardate tutorial, seguite corsi, workshop e seminari che vi aiuteranno a migliorare il vostro lavoro un piccolo passo alla volta.

Per un'ottima formazione sulla fotografia di matrimonio consigliamo il Wedding Photography Training System di SLR Lounge.

Date un'occhiata a questo articolo sui consigli per migliorare la vostra fotografia di matrimonio

Conclusione:

Questi nove consigli su come diventare un fotografo di matrimonio di successo vi aiuteranno nel vostro percorso di fotografi. Migliorate il vostro marketing con tecniche migliori e flussi di lavoro efficienti e lasciate che le vostre capacità fotografiche fioriscano intorno a voi per costruire un'attività di successo nella fotografia.

Infine, abbiate fiducia in voi stessi. I migliori auguri per l'avvio della vostra attività professionale di fotografi di matrimonio!