Comment créer une entreprise de photographie en 2022 - Le guide ultime

Vous envisagez de créer une entreprise de photographie ? En vous familiarisant avec les principes de base dès le départ, vous vous épargnerez bien des soucis par la suite et vous ouvrirez la voie à une carrière réussie. Ce guide est conçu à la fois pour les photographes amateurs qui cherchent à savoir comment lancer une entreprise de photographie et pour les photographes professionnels qui souhaitent rafraîchir leurs plans d'affaires.

Nous avons élaboré un guide en 10 étapes que vous devez suivre pour lancer votre entreprise de photographie et la faire fonctionner avec succès.  

1. Définir les objectifs de votre entreprise de photographie
2. Choisissez votre créneau de photographie
3. Concentrez-vous sur votre client idéal
4. Évaluation du marché et fixation des prix
5. Créez votre plan d'affaires pour la photographie
6. Enregistrement de votre entreprise de photographie
7. N'achetez que les outils nécessaires
8. Créer un site web de portfolio de photographie
9. Commercialiser votre entreprise de photographie
10. Construire et développer vos relations avec les clients
    

Étape 1 : Définir les objectifs de votre entreprise de photographie

Pour réussir dans la vie, il faut se fixer des objectifs et les suivre pour réussir. De même, vous devez vous fixer des objectifs professionnels que vous vous efforcerez d'atteindre. Considérez vos objectifs professionnels comme une vision à long terme que vous souhaitez réaliser grâce à votre entreprise de photographie prospère.

Quelques exemples d'objectifs commerciaux peuvent être :

• Je veux être le photographe de mariage numéro 1 dans ma région.
• Je veux me consacrer à la photographie à plein temps et gagner un certain montant d'argent chaque année.
• Je veux voyager dans le monde entier grâce à mes missions de photographie.
• Je veux travailler avec des familles et me lancer dans la photographie de portrait pour les seniors, les enfants et les mamans.

Comme vous pouvez le constater, l'objectif commercial que vous fixez va définir tout ce qui suit. La mise en place d'un modèle d'entreprise de photographie en définissant des objectifs commerciaux clairs est la première étape vers la clarté et la finalité de l'exécution des neuf étapes suivantes.

Étape 2 : Choisissez votre créneau de photographie

Le choix de votre niche photographique est lié à la détermination de vos objectifs. En tant que photographe professionnel, lorsque vous démarrez une entreprise de photographie, vous devez vous spécialiser dans un genre. Bien qu'il puisse être pragmatique d'accepter toutes les missions qui se présentent à vous lorsque vous débutez, sachez que vous devez lentement mais sûrement orienter le travail que vous acceptez vers le type d'expert en photographie que vous souhaitez devenir. Il existe de nombreux types de photographie que vous pouvez poursuivre - photographie de mariage, photographie de portrait, photographie commerciale, photographie de sport, photographie de voyage, et bien d'autres. Au fur et à mesure que vous vous développez, vous pouvez vous faire une place dans plusieurs genres de photographie, mais il est essentiel d'avoir une solide expertise dans une niche photographique pour créer une entreprise de photographie prospère.

Étape 3 : Concentrez-vous sur votre client idéal

Une fois que vous aurez choisi votre créneau de photographie, vous devrez ensuite définir un profil de client idéal pour vous-même.

Plusieurs facteurs entrent en ligne de compte pour déterminer qui est votre client idéal lorsque vous réfléchissez à la manière de créer une entreprise de photographie :

Votre emplacement :

Voulez-vous des clients plus proches de chez vous, ou êtes-vous prêt à voyager régulièrement pour des missions de photographie. Sachez que de nombreux genres photographiques, comme la photographie de mariage ou la photographie de portrait, sont fermement liés à l'emplacement. Les clients ont tendance à choisir des photographes de leur région sur la base de références et de leur réseau.

Données démographiques : 

Le type de personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler peut être un facteur décisif dans le type de photographe que vous deviendrez. Vous vous sentirez peut-être plus à l'aise en travaillant avec des enfants ou des personnes âgées, ou avec de futures mamans plutôt qu'avec des mannequins. Vous pouvez aussi exceller dans les photos commerciales et d'entreprise plutôt que de travailler avec des familles. Suivez toujours votre instinct et suivez les personnes avec lesquelles vous êtes le plus à l'aise pour travailler.

Combien d'argent sont-ils prêts à dépenser :

En fonction des objectifs de votre entreprise de photographie, vous devrez choisir vos clients en fonction de leur niveau de revenus. Par exemple, vous pouvez vous concentrer uniquement sur les mariages de luxe qui rapportent plus de 5 000 $, plutôt que de travailler avec de petites affaires familiales qui ne paieraient que 1 000 $ pour un portrait.

En fonction de vos intérêts et de votre style :

Certains clients seront automatiquement attirés par votre style personnel, votre signature, tandis que d'autres auront une vision claire de la manière dont ils souhaitent que leurs séances de photos se déroulent. Vous devez trouver des opportunités qui vous permettent de trouver un équilibre entre votre liberté créative et le fait de travailler selon les instructions du client.

Prenez votre temps pour déterminer votre client idéal, car vous investirez beaucoup de temps, d'énergie et d'argent dans un plan de marketing visant à atteindre votre clientèle idéale. Assurez-vous d'être honnête avec vous-même et de ne pas prendre votre décision en fonction des tendances ou de la personne qui paie le plus d'argent.

Étape 4 : Évaluation du marché et fixation correcte des prix

Effectuez une recherche et une analyse approfondies du marché sur lequel vous allez opérer afin de comprendre les exigences des gens vis-à-vis de l'entreprise de photographie que vous allez lancer. Essayez de découvrir les besoins spécifiques des clients qui ne sont pas satisfaits par la concurrence dans votre zone démographique. Les gens de votre région engagent-ils des photographes en dehors de votre localité ? Comment pouvez-vous battre la concurrence sur les services que vous offrez ou les prix pour vous démarquer et commencer à gagner des clients ?

Recherchez les sites Web de tous les photographes qui opèrent dans votre région et qui proposent les services que vous avez l'intention de fournir. Par exemple, si vous lancez une entreprise de photographie de portraits, renseignez-vous sur les tarifs proposés par la concurrence. Proposent-ils des forfaits ou des tarifs à la carte ? La plupart des photographes mentionnent le prix de départ de leurs services sur leur site web.

Fixer votre prix juste un peu en dessous de celui de la concurrence peut être une bonne stratégie lorsque vous démarrez une entreprise de photographie. Mais veillez à ne pas trop casser les prix, sinon vous vous retrouverez avec une entité non viable et déficitaire.

Consultez cet article détaillé sur la façon de fixer le prix de vos photographies.

Étape 5 : Créez votre plan d'affaires pour la photographie

Il est temps de créer un plan d'affaires. Celui-ci est le plan que vous suivrez pour réaliser vos objectifs commerciaux. La création d'un plan d'affaires détaillé vous aidera à démarrer une entreprise de photographie et à la faire progresser pour en faire une entreprise durable et prospère.

Que doit contenir un plan d'affaires pour la photographie ?

Les aspects essentiels d'un plan d'affaires pour la photographie sont les suivants :

Description de l'activité : 

Décrivez en détail les caractéristiques qui définissent l'entreprise de photographie que vous lancez.

• Quels seraient vos atouts ?
• Analyse de la concurrence
• Quels seraient les services que vous proposeriez
• Quelle serait votre gamme de produits ?
• Qui est votre client cible ?
  

La structure juridique de votre entreprise :

Il existe de nombreuses façons de structurer légalement votre entreprise : entreprise individuelle, SARL ou société par actions. Chacune d'entre elles s'accompagne d'un coût d'installation, d'une protection de la responsabilité personnelle et d'exigences fiscales et de conformité différents. Il est essentiel de comprendre les différents aspects de la structure juridique de votre entreprise de photographie. Il est conseillé de demander conseil à un avocat sur la façon de créer une entreprise de photographie avant de prendre la grande décision. Vous devez également dresser une liste de noms d'entreprises de photographie et choisir celui qui peut être enregistré.

Investissements :

Calculez le coût initial de la création d'une entreprise de photographie. Incluez toutes les dépenses telles que les frais de création légale de votre entreprise, l'installation d'un bureau ou d'un studio, l'achat d'équipement, les frais de marketing, etc. Veillez à ce que l'investissement dans le lancement de votre entreprise ne vous laisse pas complètement à court de liquidités et sans argent pour les dépenses opérationnelles.

Si nécessaire, vous pouvez envisager de contracter un prêt pour petite entreprise. Consultez cet excellent article sur les différents types d'options de financement disponibles pour les petites entreprises et sur la manière d'obtenir un prêt.

Coût de la gestion d'une entreprise :

Calculez toutes les dépenses récurrentes liées à votre petite entreprise - les loyers que vous devrez payer, les consommables que vous utiliserez, la réparation et l'entretien du matériel, les honoraires des experts-comptables, des assistants ou de toute autre aide. Quels seront les frais encourus chaque fois que vous accepterez une mission de photographie ?

La tarification :

La détermination de vos prix peut être la partie la plus cruciale de votre plan d'affaires de photographie. Vous devez mettre en balance vos investissements et les coûts de fonctionnement de votre entreprise avec vos attentes en matière de revenus et définir un modèle de tarification qui vous assure une activité rentable. Tenez compte de la saisonnalité et des temps d'arrêt de votre activité pour vous assurer que vous disposez de flux de trésorerie qui les couvrent également.

Marketing et publicité

Votre plan d'affaires doit également comporter une analyse détaillée de la manière dont vous allez constituer votre liste de clients. Quelles sont les possibilités de marketing et de publicité qui s'offrent à vous, quel serait leur coût et quel est le retour sur investissement que vous comptez obtenir ?

Étape 6 : Enregistrement de votre entreprise de photographie

Maintenant que vous avez mis en place le plan de votre entreprise de photographie, il est temps d'aller de l'avant et de l'enregistrer pour en faire une entité légale.

Voici les étapes que vous devez suivre pour enregistrer votre entreprise de photographie : 

Définissez le nom de votre entreprise de photographie

Il est essentiel de trouver un nom d'entreprise parfait, car il deviendra également votre nom de marque. Votre nom de marque doit être mémorable, unique et descriptif, tout à la fois. Et surtout, vous devez pouvoir l'utiliser sans que personne d'autre ne l'utilise dans un contexte similaire.

Trouvez quelques noms qui vous plaisent et cherchez ensuite si quelqu'un d'autre utilise le même nom.

• Faites une simple recherche sur Internet et voyez si quelque chose apparaît.
• Réservez un nom de domaine au nom de votre entreprise. Préférez un nom de domaine .com.
• Sécurisez les comptes de médias sociaux au nom de votre entreprise (inscrivez-vous sur tous les principaux réseaux sociaux, même si vous ne prévoyez pas de les utiliser pour sécuriser votre nom de marque).
• Effectuez une recherche de marque sur la page de recherche de l'Office américain des brevets et des marques. Il est judicieux d'enregistrer une marque pour votre nom de marque afin de vous assurer que personne d'autre ne pourra l'utiliser à l'avenir.

S'inscrire en tant qu'entité juridique

Vous devez vous enregistrer en tant que personne morale (entreprise individuelle / SARL / C-Corp) auprès des autorités fédérales et locales à des fins de fiscalité et de conformité.

Ouvrir un compte bancaire professionnel

Veillez à séparer vos finances professionnelles de vos finances personnelles. Ouvrez un compte bancaire professionnel pour gérer toutes vos transactions professionnelles. Obtenez une carte de débit ou une carte de crédit bancaire professionnelle pour régler toutes les dépenses professionnelles pour lesquelles un paiement en ligne/par carte est nécessaire.

Vérifiez les licences d'exploitation dont vous avez besoin

Une licence d'entreprise de photographie est généralement requise pour les photographes professionnels. Renseignez-vous auprès de votre municipalité et de l'État pour savoir quel type de licence commerciale est nécessaire à la gestion de votre entreprise. Faites vos recherches et vérifiez si votre activité de photographe doit également être soumise à une licence, tout comme votre entreprise.

Consultez le site Web de l'administration américaine des petites entreprises pour plus d'informations sur les licences nécessaires à la gestion d'une entreprise.

Assurance des entreprises

Si la souscription d'une assurance commerciale peut sembler prohibitive au début, le risque de se retrouver dans une situation malheureuse sans assurance ne vaut pas la peine d'être pris. Assurez-vous d'avoir souscrit la bonne assurance pour entreprise de photographie afin de couvrir toute responsabilité. L'assurance pour photographe protège non seulement votre entreprise de photographie mais aussi votre matériel photographique contre le vol, les réclamations de tiers, les poursuites judiciaires et tout autre événement inattendu.

Jetez un coup d'œil à l'assurance Full Frame qui offre aux photographes professionnels une variété d'assurances comprenant l'équipement photographique, l'assurance responsabilité professionnelle, la couverture des omissions, les assurés supplémentaires illimités et l'assurance responsabilité générale. Full Frame propose trois options différentes - une police événementielle, annuelle et annuelle plus, qui protège votre entreprise de photographie contre le coût des sinistres et l'aide à prospérer. 

Contrats et accords

La mise en place de contrats et d'accords de photographie dès le premier jour vous aidera à faire preuve de professionnalisme devant vos clients et à leur inspirer confiance en définissant clairement les attentes et les résultats attendus pour toute mission de photographie que vous entreprenez. 

Trouver un avocat, vous pouvez compter dessus :

Même si, en tant que photographe, vous n'aurez pas régulièrement besoin des services d'un avocat (du moins, nous l'espérons !), il est bon de toujours avoir un avocat sur lequel vous pouvez compter lorsque vous avez besoin de conseils juridiques.

Conseil : il n'est pas nécessaire d'avoir une convention d'honoraires mais plutôt une convention d'honoraires de consultation à l'heure chaque fois que vous avez besoin de conseils avec un avocat.

Étape 7 : Achetez uniquement les outils nécessaires

Maintenant que votre projet de création d'une entreprise de photographie est en train de se concrétiser, vous devez vous assurer que vous disposez uniquement du bon équipement photographique pour gérer les missions de photographie qui vous seront confiées.

N'achetez que ce qui est extrêmement nécessaire et ne dépensez pas trop d'argent pour tous les derniers gadgets. Vous pouvez toujours louer certains des équipements les plus onéreux pour une séance photo spécifique lorsqu'ils sont nécessaires. Assurez-vous de posséder du matériel de photographie comme un bon appareil photo, l'appareil de secours, des objectifs, des flashes, des batteries et un chargeur qui formera votre matériel de photographie au quotidien. Vous devrez également investir dans des outils de post-production et d'édition tels que des logiciels, un ordinateur, un dispositif d'étalonnage, les programmes informatiques nécessaires, des dispositifs de stockage, etc. Choisissez également un laboratoire photo avec soin et faites réaliser des échantillons afin de pouvoir fournir à vos clients des tirages, des albums et d'autres produits de qualité optimale.

Étape 8 : Créez un site Web de portfolio de photographie

Votre site Web de portfolio de photographie sera l'outil le plus important qui vous aidera à développer votre entreprise. Votre site web de portfolio est votre porte d'entrée dans le monde et parlera en votre nom à vos clients potentiels. La plupart des clients verront votre travail et apprendront à vous connaître d'abord par le biais de votre site web. Il est donc essentiel de faire une excellente première impression.

Découvrez quelques exemples de sites Web de portfolio de photographie.

Voici cinq conseils rapides pour créer un excellent site web de portfolio : 

• Ne montrez toujours que vos meilleurs travaux. N'y mettez pas tous vos travaux. Veillez à classer et à catégoriser correctement vos travaux.
• Veillez à ce que votre site Web de portfolio ait un aspect professionnel et moderne. Choisissez un design de site web de portfolio minimal qui met votre travail en valeur. N'utilisez pas de couleurs criardes, de gradients ou de musique.
• Votre site web de portfolio doit être adapté aux mobiles, car la plupart des clients voient votre travail en ligne sur leurs appareils mobiles.
• Votre site web de portfolio en ligne doit se charger rapidement et être sécurisé.
• Vos coordonnées doivent être disponibles sur le site web de votre portfolio pour permettre aux clients de vous contacter facilement.
• Un bon nom de domaine peut contribuer à augmenter le volume de recherche et à créer un nom de marque. Si vous êtes à court d'idées de domaines créatifs et que vous ne savez pas comment vérifier si le domaine est disponible, voici un excellent outil pour vous aider.

Découvrez un guide complet sur la façon de créer un site Web de portfolio de photographie qui vous aidera à développer votre activité de photographe.

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Étape 9 : Commercialisez votre entreprise de photographie : 

Comme la plupart des entreprises créatives, les photographes peuvent tirer parti d'Internet pour développer leur activité, être reconnus et atteindre des clients potentiels. 

Voici 12 façons de promouvoir votre entreprise de photographie :

Inscrivez-vous sur les listes locales 

Lorsque vous décidez de passer du statut de photographe amateur à celui de photographe professionnel, la première chose à faire est d'inscrire votre entreprise sur un site Web d'annonces locales. Parmi les sites populaires où les photographes inscrivent leur entreprise figurent Yelp, Craigslist, Foursquare et Yellowpages.com. 

L'inscription d'une entreprise sur ces sites est presque gratuite, à condition de ne pas utiliser leur service de publicité. Toutefois, ne vous attendez pas à ce que cette inscription donne des résultats presque immédiatement. Sur ces sites, vous pouvez promouvoir votre entreprise en répondant aux commentaires et aux autres questions concernant votre inscription. Outre les fonctions d'analyse, ces petites annonces en ligne offrent d'autres moyens d'améliorer la visibilité de votre annonce d'entreprise de photographie. 

Vous pouvez opter pour une publicité payante sur ces sites web afin d'obtenir rapidement des résultats. Avant d'inscrire votre entreprise, jetez un coup d'œil aux plans tarifaires, qui, dans le cas de Yelp, ressemblent à ce qui suit. 

Rechercher des références auprès des clients 

Les photographes professionnels s'appuient depuis longtemps sur les recommandations. Avant l'avènement des médias sociaux, les photographes dépendaient fortement des recommandations. Vous pouvez avoir la chance que des clients vous recommandent occasionnellement à leurs amis ou à leur famille ; cependant, vous devez vous assurer de les contacter activement pour obtenir des recommandations régulièrement. Vous pouvez leur envoyer un courriel ou les appeler, selon leur convenance. 

Inscrivez votre entreprise sur Google et Bing 

Google et Bing sont les deux moteurs de recherche les plus utilisés dans le monde. Bien que vous puissiez vous attendre à recevoir des clients du monde entier, ces moteurs de recherche vous permettent d'inscrire votre entreprise de photographie en tant qu'entreprise locale, ce qui vous permet d'obtenir un trafic local sur votre site Web.

Pour en savoir plus sur la façon dont le référencement local peut aider les photographes à développer leur activité, consultez ce guide rapide sur le référencement pour les photographes.

Faites la promotion de votre photographie sur les médias sociaux 

Facebook et Instagram comptent ensemble plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs mensuels et sont principalement des réseaux sociaux de partage de photos. Profitez de cette opportunité massive pour toucher des personnes qui pourraient être à la recherche de votre service, ou susciter l'admiration pour votre travail et votre reconnaissance. Touchez vos amis et votre famille, qui seront peut-être vos premiers clients. Faites-leur découvrir vos photos et vos histoires. C'est un excellent moyen d'établir des liens et de créer un buzz autour de votre marque.  

Vous avez très probablement créé votre page de photographie sur Facebook et un compte sur Instagram, si ce n'est pas le cas, vous pouvez commencer par revoir les bases de l'utilisation des médias sociaux pour développer votre entreprise de photographie. 

 Les annonces payantes sont un autre moyen de développer votre activité de photographe. Vous pouvez coupler vos efforts sur les médias sociaux avec des annonces pour accélérer la croissance de votre entreprise. 

Partagez votre photographie et votre expertise avec le blogging 

Pour profiter des avantages du blogging, vous aurez besoin d'un site Web de portfolio pour votre photographie, que vous pourrez facilement gérer vous-même. Le blogging permet d'améliorer la visibilité de votre site web, compte tenu de ses avantages en matière de référencement. Ryan Robinson explique les 11 étapes essentielles de la rédaction d'un article de blog.

Trouvez des idées sur votre page Facebook et votre compte Instagram 

L'une des meilleures choses à propos de l'utilisation des médias sociaux pour développer votre entreprise de photographie est que vous pouvez facilement suivre votre croissance, bien que quantitativement, sous la forme de likes, de partages et de cœurs. Vous pouvez utiliser ces informations pour trouver des idées pour votre blog. Vous pouvez écrire sur votre expérience de la prise de vue de votre photo la plus appréciée, ou partager un tutoriel à ce sujet. 

Écrire un blog pour faire l'éloge d'un collègue photographe 

En tant que photographes, nous découvrons le travail d'autres personnes que nous admirons énormément. Vous pouvez écrire un blog pour exprimer votre admiration pour leur travail, ou dresser une liste des éléments que vous aimez vraiment dans leurs photos.

Écrivez sur vos tentatives de sortir des sentiers battus 

Les photographes sont toujours prêts à faire quelque chose d'original, à essayer de prendre une photo qui n'a jamais été tentée auparavant. Quel que soit le résultat, assurez-vous de documenter votre expérience dans un blog. Cela pourrait s'avérer extrêmement utile pour d'autres photographes, ce qui donnerait une plus grande visibilité à votre entreprise. N'oubliez pas non plus de partager vos blogs sur votre réseau de médias sociaux. Veillez à maintenir une certaine cohérence en publiant régulièrement des blogs. La publication d'un contenu de qualité vous aidera à toucher un public plus large et à développer votre activité de manière considérable. Pendant que vous y êtes, vérifiez également comment vos photographies peuvent être optimisées pour le référencement. En outre, vous pouvez écrire à Pixpa, si vous avez quelque chose de précieux à partager sur la photographie. 

Participation de la communauté 

Il existe plus d'un million de communautés de photographes en ligne. Facebook compte à lui seul plus d'un millier de groupes dédiés aux photographes. Idéalement, vous pouvez demander de l'aide aux photographes membres en cas de problème avec votre travail, mais ces communautés sont souvent visitées par des personnes qui recherchent un service de photographie. Si vous restez actif dans ces groupes, vous pourrez gagner de précieux clients. 

Veillez à apporter votre contribution à la communauté des photographes en répondant à
aux questions postées et en partageant occasionnellement votre blog. 

Marquage social 

Le bookmarking social fait partie intégrante de la création de liens qui permet d'améliorer le classement de votre site Web sur Google et d'autres moteurs de recherche. Des sites tels que Delicious, Stumble Upon, Scoop it, qui sont classés dans la catégorie des sites de partage de signets, vous permettent de soumettre un lien (URL) de votre site Web qui, à terme, augmente le classement de votre site dans les SERP. Comme pour les petites annonces, les résultats sont visibles au fil du temps et nécessitent une soumission constante de liens. 

Faites-vous publier

 Il existe de nombreux magazines de mode tels que Vogue, Elle, Harper's Bazaar, etc. De même, il existe des magazines de décoration intérieure comme Elle Decor. En fonction du type de photographe que vous êtes - photographe de mode, photographe de mariage, vous pouvez contribuer à ces magazines par un article ou certaines de vos fabuleuses photos. Ces magazines ont un lectorat massif et peuvent vous permettre d'attirer des clients en grand nombre pour votre entreprise de photographie. Si vous contribuez à leurs portails en ligne, assurez-vous d'obtenir un lien retour vers le site de votre portfolio. Cela amplifie vos efforts de référencement. 

Assister à des événements de photographie

 Les événements photographiques sont organisés en grand nombre ; vous pouvez vous renseigner sur ces événements sur Facebook et Meetup. Ces événements sont une excellente occasion de nouer des contacts avec des photographes partageant les mêmes idées. Lors d'événements tels que Photopro Expo, vous pouvez apprendre auprès des meilleurs photographes du secteur. Vous pouvez trouver des occasions de travailler avec d'autres photographes. Assurez-vous d'avoir votre carte professionnelle de photographe sur vous. 

La participation à des concours de photographie en ligne peut également être un excellent moyen de se faire connaître et reconnaître. Vous pouvez également vous concentrer sur l'optimisation des moteurs de recherche de votre site Web de portfolio. Des techniques de référencement local ciblées peuvent vous aider à gagner de nouveaux clients et entreprises dans votre région. 

Étape 10 : Construire et développer vos relations avec les clients

Trouver les premiers clients qui vous engagent et vous paient pour des missions de photographie est toujours un défi. 

Si vous vous lancez dans la photographie de mariage, les premiers à vous engager seront peut-être vos amis proches. Ces premiers clients deviendront votre point d'appui pour entrer dans le secteur. Ils seront vos évangélistes. Utilisez le travail que vous avez fait pour eux pour obtenir plus de travail - et cela signifie construire et s'engager continuellement avec votre réseau. 

Conseil : soyez ouvert à des missions de photographie gratuites si elles vous aident à constituer votre portfolio. Un portefeuille impressionnant vous permettra d'augmenter progressivement vos tarifs et de demander votre juste prix.

Traitez chaque client avec soin, et il vous apportera davantage de références. Entretenez de bonnes relations avec vos clients et faites en sorte qu'ils se sentent à l'aise dans votre entreprise.

Voici 5 conseils pour réussir dans le domaine de la photographie.

1. Soyez passionné.

Si vous n'aimez pas la photographie et que vous êtes photographe pour des raisons autres que le simple amour du médium, cela se verra dans votre travail, et vous devriez sérieusement y réfléchir. L'amour de l'appareil photo et de vos sujets, et la capacité à créer du bonheur autour de votre travail sont primordiaux. Un photographe désintéressé ne peut pas donner vie à ses photos. Il est essentiel que vos clients sentent et sachent que la photographie est une passion pour vous, et non un simple commerce.

2. Organisez-vous. Établissez des priorités.

Au début, si vous souhaitez établir un contact avec le public, vous devez d'abord vous organiser. Commencez par créer une base de données des clients qui ont de la valeur pour vous, en plus d'avoir une liste générale de clients. Séparez ceux avec lesquels vous avez eu une expérience désagréable - et si les erreurs peuvent être rectifiées. Un client en colère est la dernière chose que vous souhaitez vous offrir.

Utilisez une plateforme d'épreuvage pour les clients qui vous permet de créer des galeries privées pour les clients afin de partager, d'éprouver et de livrer vos images en ligne de manière transparente. Vous pouvez même vendre vos images sous forme de tirages ou de téléchargements numériques et augmenter vos revenus.

3. Chercher à établir des liens personnels avec les clients

Le café est connu pour être un excellent moyen d'engager la conversation ! Rencontrer un client de manière informelle et créer des liens avec lui est un excellent moyen d'en savoir plus sur lui. Cela peut être une excellente occasion de poser des questions ouvertes, surtout si c'est votre première rencontre avec eux. Les réponses à celles-ci peuvent vous aider à construire de belles histoires personnalisées sur des individus ou d'autres sujets. Il est judicieux de garder ces rencontres planifiées, nettes et espacées, mais au fur et à mesure que vous ressentez le besoin de vous rencontrer et de prendre contact personnellement.

4. Restez en contact avec vos clients

N'oubliez pas vos clients. Restez dans leur esprit avec des bulletins d'information réguliers, en les informant de vos derniers travaux, de vos offres, d'informations sur des services nouveaux/ajoutés, de critiques, etc. Choisissez un thème hebdomadaire, choisissez la périodicité, et partagez des choses que vous savez que vos clients aimeront entendre ! Permettez aux visiteurs de votre site de s'abonner à votre newsletter. Cela vous aidera à constituer une base de données de clients potentiels.

Des outils comme Mailerlite peuvent vous aider à créer de superbes bulletins d'information en quelques clics.

Envoyer des mailings personnalisés qui font des merveilles sur presque tous les clients. Proposez des cadeaux, des offres, des concours et des promotions. Cela peut vous aider à créer une communauté fidèle qui aime avoir de vos nouvelles. Voyez si vous pouvez offrir des avantages exclusifs aux clients privilégiés. Les occasions comme les anniversaires sont des moments propices pour envoyer un courrier personnalisé à vos clients. L'établissement d'une relation personnelle vous aidera également à obtenir plus de clients par le biais de références, et contribuera au phénomène du "bouche-à-oreille".

5. Obtenez des témoignages de clients

Les témoignages jouent un rôle important pour persuader les clients potentiels de vous engager. Ils permettent également aux clients de se sentir privilégiés et d'avoir le sentiment d'avoir contribué à votre succès. Par exemple, vous avez photographié de superbes cadres pour un promoteur immobilier. Il a adoré votre travail et vous a rendu hommage. Saisissez cette opportunité pour leur demander comment s'est passée leur expérience de travail avec vous et demandez-leur un témoignage !

Le contact avec vos clients n'est pas toujours une question de business. Intéressez-vous sincèrement aux gens - pas seulement pour les affaires que vous faites avec eux, mais aussi pour ce qu'ils sont. Ce n'est qu'à cette condition que votre entreprise de photographie récoltera les effets viraux des recommandations des clients.

Conseil : N'oubliez pas de demander à vos clients de vous recommander. C'est le meilleur moyen d'attirer l'attention lorsque vous lancez une entreprise de photographie.

Comme vous l'avez vu, la création d'une entreprise de photographie comporte plusieurs aspects que vous devez prendre en compte et exécuter dans le cadre du processus.

Ce guide vous donne une réponse étape par étape à la question "Comment créer une entreprise de photographie". Grâce à ce guide, vous pourrez créer un plan d'action pour mettre en place votre propre entreprise de photographie. Les choses ne seront pas toujours faciles, mais la récompense de poursuivre votre rêve et votre passion créative tout en gérant une entreprise prospère en vaut la peine.

Nous vous souhaitons la meilleure des chances.

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Questions fréquemment posées

1) Combien gagne une entreprise de photographie par an ?
Les entreprises de photographie peuvent avoir des revenus variables en fonction de leur localisation, de leur genre de spécialisation et de leur clientèle. Une entreprise de photographie de mariage en Oklahoma ne gagnera pas le même genre d'argent qu'un service de photographie de mode dans l'une des capitales de la mode comme Londres ou Paris. Selon les statistiques du département américain du travail de 2018, en moyenne, les photographes professionnels gagnent un revenu médian de 34 000 dollars par an.

2) Comment puis-je créer ma propre entreprise de photographie à domicile ?
La plupart des photographes commencent petit. Vous pouvez commencer par photographier pour la famille, les amis et les voisins, puis passer à des clients locaux, y compris d'autres petites entreprises ou des événements. Il est possible de gérer une petite entreprise de photographie à domicile, surtout si votre activité se concentre sur la photographie d'événements et la photographie en extérieur qui ne nécessite pas de studio. 

3) Combien coûte le lancement d'une petite entreprise de photographie ?
Les coûts initiaux peuvent varier en fonction de votre emplacement. Les principaux coûts sont liés à l'achat de matériel, notamment un bon appareil photo numérique, des objectifs et du matériel d'éclairage. Il faut compter quelques milliers de dollars. Vous devrez également créer votre propre site Web de portfolio de photographie. Heureusement, c'est un domaine où vous n'aurez pas à dépenser beaucoup d'argent. Vous pouvez créer un site Web de portfolio en ligne pour seulement 7 dollars par mois avec un constructeur de sites Web comme Pixpa. 

4) La photographie est-elle encore rentable ?
La rentabilité de la photographie dépend fortement du genre. La photographie de nature et d'extérieur n'est pas très lucrative car il n'y a pas vraiment de marché pour elle. En revanche, la photographie événementielle, y compris la photographie de mariage, et la photographie commerciale, comme la photographie de produits et la photographie immobilière, sont des genres incroyablement lucratifs.