Cómo iniciar un negocio de fotografía en 2022 - El manual definitivo

¿Estás pensando en montar un negocio de fotografía? Si se toman las medidas básicas al principio, se ahorrarán muchos problemas más adelante y se allanará el camino hacia una carrera de éxito. Esta guía está diseñada tanto para los fotógrafos aficionados que buscan cómo iniciar un negocio de fotografía como para los fotógrafos profesionales que quieren refrescar sus planes de negocio de fotografía.

Hemos elaborado una guía de 10 pasos que debes seguir para poner en marcha tu negocio de fotografía y hacerlo funcionar con éxito.  

1. Elaborar los objetivos de su negocio de fotografía
2. Elija su nicho fotográfico
3. Centrarse en el cliente ideal
4. Evaluación del mercado y fijación de precios
5. Cree su plan de negocio de fotografía
6. Registrar su negocio de fotografía
7. Compre sólo las herramientas necesarias
8. Crear un sitio web de portafolio de fotografía
9. Comercializar su negocio de fotografía
10. Construir y hacer crecer sus relaciones con los clientes
    

Paso 1: Elaborar los objetivos de tu negocio de fotografía

Para alcanzar el éxito en la vida, hay que fijar los objetivos y seguirlos para conseguirlo. Del mismo modo, es necesario establecer objetivos empresariales para los que se trabaje con el fin de alcanzarlos. Piensa en tus objetivos empresariales como una visión a largo plazo que quieres realizar a través de tu negocio de fotografía de éxito.

Algunos ejemplos de objetivos empresariales pueden ser:

• Quiero ser el fotógrafo de bodas número 1 en mi área.
• Quiero dedicarme a la fotografía a tiempo completo y ganar X cantidad de dinero cada año.
• Quiero viajar por el mundo a través de mis encargos fotográficos.
• Quiero trabajar con familias y dedicarme a la fotografía de retrato para personas mayores, niños y mamás.

Como puedes ver, cualquier objetivo de negocio que establezcas va a definir todo lo que sigue. Establecer un modelo de negocio de fotografía esbozando objetivos de negocio claros es el primer paso para tener claridad y propósito de ejecutar los siguientes nueve pasos.

Paso 2: Elegir el nicho de la fotografía

Interconectado con la determinación de sus objetivos está el proceso de elegir su nicho de fotografía. Como fotógrafo profesional, cuando se inicia un negocio de fotografía, es necesario especializarse en un género. Mientras que tomar en cualquier asignación viene su manera cuando usted está comenzando puede ser pragmático, sea consciente de lentamente pero seguramente dirigir el trabajo que usted toma encendido hacia el tipo de experto de la fotografía que usted desea hacer. Hay muchos tipos de fotografía que usted puede perseguir - fotografía de la boda, fotografía del retrato, fotografía comercial, fotografía de los deportes, fotografía del recorrido, y muchos otros. Mientras que usted crece, usted puede hacer su marca en géneros múltiples de la fotografía, pero tener experiencia fuerte en un nicho de la fotografía es crucial a establecer un negocio acertado de la fotografía.

Paso 3: Centrarse en el cliente ideal

Una vez que haya elegido su nicho fotográfico, tendrá que averiguar un cliente ideal para usted.

Son varios los factores que intervienen para decidir quién es su cliente ideal cuando está pensando en cómo iniciar un negocio de fotografía:

Su ubicación:

¿Quieres clientes más cerca de donde vives, o estás dispuesto a viajar regularmente para las asignaciones de la fotografía. Ten en cuenta que muchos de los géneros fotográficos, como la fotografía de bodas o la de retratos, están firmemente ligados a la ubicación. Los clientes tienden a elegir a los fotógrafos de su zona basándose en las referencias y en su red de contactos.

Demografía: 

El tipo de personas con las que quieres trabajar puede ser un factor decisivo en el tipo de fotógrafo en el que te conviertes. Puede que te sientas más cómodo trabajando con niños o personas mayores, o con futuras mamás en lugar de con modelos de moda. O puede que destaques en las sesiones comerciales y corporativas en lugar de trabajar con familias. Sigue siempre tu instinto y a quién te sientes más cómodo trabajando.

Cuánto dinero están dispuestos a gastar:

Sobre la base de sus objetivos de negocio de la fotografía, tendrá que elegir los clientes en función de sus niveles de ingresos. Por ejemplo, es posible que desee centrarse sólo en la prima y las asignaciones de la boda de lujo que pagan más de $ 5000 en lugar de trabajar con los asuntos de la familia más pequeños que pagar sólo $ 1000 para una sesión de fotografía de retrato.

Según su interés y estilo:

Algunos clientes se sentirán automáticamente atraídos por tu estilo personal y característico, mientras que otros pueden tener una visión clara de cómo quieren que sean sus sesiones fotográficas. Tienes que encontrar oportunidades que te permitan encontrar un equilibrio entre tu libertad creativa y el trabajo con un encargo fijo del cliente.

Tómate tu tiempo para averiguar cuál es tu cliente ideal, ya que invertirías mucho tiempo, energía y dinero en un plan de marketing que persiga tu base de clientes ideal. Asegúrate de ser honesto contigo mismo y no tomes tu decisión basándote en las tendencias o en quien paga más dinero.

Paso 4: Evaluación del mercado y fijación de precios

Lleve a cabo una investigación y un análisis exhaustivos del mercado en el que va a operar para comprender las necesidades que la gente tiene del negocio de fotografía que va a poner en marcha. Intente averiguar las necesidades específicas de los clientes que no están siendo satisfechas por la competencia en su área demográfica. ¿La gente de su zona contrata a fotógrafos de fuera de su localidad? ¿Cómo puedes superar a la competencia en los servicios que ofreces o en los precios para hacerte un hueco y empezar a ganar clientes?

Investigue los sitios web de todos los fotógrafos que operan en su zona y que ofrecen los servicios que usted pretende ofrecer. Por ejemplo, si va a iniciar un negocio de fotografía de retratos, averigüe las tarifas que ofrece la competencia. ¿Ofrecen paquetes o tarifas a la carta? La mayoría de los fotógrafos mencionan el precio inicial de sus servicios en su página web.

Fijar el precio un poco por debajo de la competencia puede ser una buena estrategia cuando se inicia un negocio de fotografía. Pero tenga cuidado de no rebajar demasiado los precios o acabará con una entidad insostenible y deficitaria.

Consulta este artículo detallado sobre cómo fijar el precio de tus fotografías.

Paso 5: Crear su plan de negocio de fotografía

Es hora de crear un plan de negocio. La lista de control de tu negocio de fotografía es el plan que seguirás para alcanzar tus objetivos empresariales. La creación de un plan de negocios detallado le ayudará a iniciar un negocio de fotografía y a llevarlo adelante para convertirlo en una empresa sostenible y próspera.

¿Qué debe incluir un plan de negocio de fotografía?

Los aspectos esenciales de un plan de negocio de fotografía son los siguientes:

Descripción del negocio: 

Describa detalladamente las características que definen el negocio de fotografía que va a iniciar.

• ¿Cuáles serían sus puntos fuertes?
• Análisis de la competencia
• Cuáles serían los servicios que ofrecería
• ¿Cuál sería su línea de productos?
• ¿Quién es su cliente objetivo?
  

La estructura jurídica de su empresa:

Hay muchas maneras de estructurar su negocio legalmente: propietario único, LLC o C-corp. Cada una de ellas conlleva un coste de establecimiento diferente, protección de la responsabilidad personal y requisitos fiscales y de cumplimiento. Es esencial comprender los distintos aspectos de la estructura legal de tu empresa de fotografía. Antes de tomar la gran decisión, es aconsejable asesorarse con un abogado sobre cómo iniciar un negocio de fotografía. También hay que hacer una lista de nombres de empresas de fotografía y decidir cuál es el que se puede registrar.

Inversiones:

Calcule el coste inicial de poner en marcha un negocio de fotografía. Incluya todos los gastos, como los de constitución legal de la empresa, instalación de una oficina o estudio, compra de equipos, costes de marketing, etc. Asegúrate de que la inversión en la puesta en marcha de tu negocio no te deje completamente sin dinero para los gastos operativos.

Si es necesario, puedes considerar la posibilidad de pedir un préstamo para pequeñas empresas. Consulta este magnífico artículo sobre los distintos tipos de opciones de financiación para pequeñas empresas disponibles y cómo conseguir un préstamo.

Coste de funcionamiento de la empresa:

Calcula todos los gastos recurrentes asociados a tu pequeña empresa: los alquileres que tendrías que pagar, los consumibles que utilizarías, la reparación y el mantenimiento del equipo, los honorarios profesionales de contadores, asistentes o cualquier otra ayuda. ¿Cuáles serán los gastos que se producirán cada vez que aceptes un encargo fotográfico?

Precios:

La determinación de los precios puede ser la parte más importante de su plan de negocio de fotografía. Es necesario equilibrar las inversiones y los costes de funcionamiento de la empresa con las expectativas de ingresos, y definir un modelo de precios que garantice la rentabilidad del negocio. Ten en cuenta la estacionalidad y el tiempo de inactividad de tu negocio para asegurarte de que tienes flujos de caja que lo cubran también.

Marketing y publicidad

Su plan de negocio debe incluir también un análisis detallado de cómo construirá su lista de clientes. ¿Cuáles son las oportunidades de marketing y publicidad que tiene a su disposición, cuánto costarían y cuál es el rendimiento de la inversión que piensa conseguir?

Paso 6: Registrar su negocio de fotografía

Ahora que ya tienes tu plan de negocio de fotografía, es el momento de seguir adelante y registrarlo para convertirlo en una entidad legal.

Estos son los pasos que debe seguir para registrar su negocio de fotografía: 

Finalizar el nombre de su negocio de fotografía

Encontrar un nombre de empresa perfecto es crucial, ya que éste se convertirá también en el nombre de su marca. El nombre de su marca debe ser memorable, único y descriptivo, todo al mismo tiempo. Y, lo más importante, debe estar disponible para que usted lo utilice sin que nadie más lo use en un contexto similar.

Averigua algunos nombres que te gusten y luego busca si alguien más está usando el mismo nombre.

• Haga una simple búsqueda en la web y vea si aparece algo.
• Reserve un nombre de dominio con el nombre de su empresa. Prefiera un nombre de dominio .com.
• Asegura las cuentas de las redes sociales a nombre de tu empresa (regístrate en las principales redes sociales aunque no pienses usarlas para asegurar tu marca)
• Haga una búsqueda de marcas en la página de búsqueda de la Oficina de Patentes y Marcas de Estados Unidos. Es una buena idea registrar una marca comercial para su nombre, para asegurarse de que nadie más pueda utilizarla en el futuro.

Registrarse como persona jurídica

Es necesario registrarse como entidad legal (empresa individual / LLC / C-Corp) tanto con el gobierno federal como con el local a efectos fiscales y de cumplimiento.

Crear una cuenta bancaria de empresa

Asegúrese de mantener separadas sus finanzas empresariales y personales. Abra una cuenta bancaria comercial para gestionar todas sus transacciones comerciales. Obtén una tarjeta de débito o de crédito de la banca comercial para pagar cualquier gasto de la empresa en el que sea necesario el pago en línea o con tarjeta.

Compruebe las licencias comerciales que necesita

Los fotógrafos profesionales suelen necesitar una licencia de negocio de fotografía. Consulta con tu ayuntamiento y con el gobierno estatal para ver qué tipo de licencias comerciales se requieren para llevar tu negocio. Investiga y comprueba si tu fotografía también necesita una licencia al igual que tu negocio.

Consulte el sitio web de la Administración de Pequeñas Empresas de EE.UU. para obtener más información sobre las licencias necesarias para dirigir un negocio.

Seguro de empresa

Aunque contratar un seguro de empresa puede parecer prohibitivo cuando se está empezando, no merece la pena correr el riesgo de encontrarse en una situación desafortunada sin seguro. Asegúrese de tener el seguro de empresa de fotografía adecuado para cubrir cualquier responsabilidad. El seguro para fotógrafos no sólo protege su negocio de fotografía, sino también su equipo fotográfico contra robos, reclamaciones de terceros, demandas judiciales y cualquier acontecimiento inesperado.

Consulte Full Frame Insurance, que ofrece a los fotógrafos profesionales una variedad de seguros que incluyen equipo fotográfico, seguro de responsabilidad civil profesional, cobertura de omisiones, seguros adicionales ilimitados y seguro de responsabilidad civil general. Full Frame ofrece tres opciones diferentes: póliza para eventos, anual y anual plus, que protegen su negocio de fotografía del coste de los siniestros y le ayudan a prosperar. 

Contratos y acuerdos

Disponer de contratos y acuerdos fotográficos desde el primer día te ayudará a dar una imagen de profesionalidad ante tus clientes y a infundirles confianza, al definir claramente las expectativas y los resultados de cualquier encargo fotográfico que aceptes. 

Encontrar un abogado en el que pueda confiar:

Aunque como fotógrafo no vas a necesitar regularmente los servicios de un abogado (¡o al menos esperamos que no!), es una buena idea tener siempre un abogado al que puedas recurrir cuando surja algo en lo que necesites asesoramiento legal.

Consejo: No es necesario tener un acuerdo de retención, sino un acuerdo de honorarios de consulta por hora siempre que necesite asesoramiento con un abogado.

Paso 7: Comprar sólo las herramientas necesarias

Ahora que su plan de comenzar su negocio de la fotografía está tomando apagado, usted necesita cerciorarse de usted tiene solamente el equipo derecho de la fotografía para manejar las asignaciones de la fotografía que vendrían su manera.

Compra sólo lo que sea extremadamente necesario y no te gastes demasiado dinero en todos los aparatos de última generación. Siempre puedes alquilar algunos de los equipos más caros para una sesión fotográfica concreta cuando los necesites. Asegúrate de tener un equipo fotográfico como una buena cámara, la cámara de reserva, objetivos, flashes, baterías y un cargador que forme tu equipo fotográfico en el día a día. También tendrás que invertir en herramientas de postproducción y edición como el software, el ordenador, el dispositivo de calibración, los programas informáticos necesarios, los dispositivos de almacenamiento, etc. Además, elige cuidadosamente un laboratorio fotográfico y hazte con muestras para poder ofrecer una calidad óptima de impresiones, álbumes y otros productos a tus clientes.

Paso 8: Crear un sitio web de portafolio de fotografía

El sitio web de tu portafolio fotográfico va a ser la herramienta más importante que te ayudará a hacer crecer tu negocio. El sitio web de su portafolio es su puerta de entrada al mundo y hablará en su nombre a sus clientes potenciales. La mayoría de los clientes verán tu trabajo y te conocerán primero a través de tu sitio web. Por lo tanto, es fundamental causar una buena primera impresión.

Vea algunos ejemplos de sitios web de portafolios de fotografía.

Aquí tienes cinco consejos rápidos para crear un gran sitio web de portafolio: 

• Muestra siempre sólo tu mejor trabajo. No pongas todo tu trabajo. Asegúrate de que conservas y clasificas tu trabajo adecuadamente.
• Asegúrate de que tu sitio web de portafolio tenga un aspecto profesional y moderno. Elija un diseño de sitio web de portafolio mínimo que permita que su trabajo se destaque. No utilices colores estridentes, degradados o música.
• El sitio web de tu portafolio debe ser apto para móviles, ya que la mayoría de los clientes verán tu trabajo online en sus dispositivos móviles.
• El sitio web de su cartera en línea debe cargar rápidamente y ser seguro.
• Su información de contacto debe estar disponible en el sitio web de su cartera para que los clientes puedan ponerse en contacto con usted fácilmente.
• Un nombre de dominio adecuado puede ayudar a conseguir un mayor volumen de búsquedas y a crear una marca. Si no tienes ideas creativas de dominios y no sabes cómo comprobar si el dominio está disponible, aquí tienes una gran herramienta que te ayudará a ello.

Vea una guía completa sobre cómo crear un sitio web de portafolio de fotografía que le ayude a hacer crecer su negocio de fotografía.

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Paso 9: Comercializar su negocio de fotografía: 

Como la mayoría de las empresas creativas, los fotógrafos pueden aprovechar Internet para hacer crecer su negocio, ganar reconocimiento y llegar a clientes potenciales. 

Aquí tienes 12 formas de promocionar tu negocio de fotografía:

Regístrese en los listados locales 

Cuando decidas dar el paso de fotógrafo aficionado a profesional, lo primero que debes hacer es registrar tu negocio en un sitio web de anuncios locales. Algunos de los clasificados más populares en los que los fotógrafos anuncian su negocio son Yelp, Craigslist, Foursquare y Yellowpages.com. 

El registro de una empresa en estos sitios web es casi gratuito, siempre que no se recurra a su servicio de publicidad. Sin embargo, no espere que este listado dé resultados casi inmediatamente. En estos sitios web, puedes promocionar tu negocio respondiendo a las reseñas y otras consultas que se hagan sobre tu anuncio. Además de las funciones de análisis, estos clasificados en línea ofrecen otras formas de mejorar la visibilidad de tu anuncio de empresa de fotografía. 

Puede optar por la publicidad de pago en estos sitios web para ver rápidamente los resultados. Antes de incluir su negocio en la lista, eche un vistazo a los planes de precios, que en el caso de Yelp son los siguientes. 

Buscar referencias de clientes 

Los fotógrafos profesionales han confiado en las referencias durante mucho tiempo. Antes de la llegada de las redes sociales, los fotógrafos dependían en gran medida de las referencias. Puede que tengas suerte con clientes que te recomienden a sus amigos o familiares de vez en cuando; sin embargo, debes asegurarte de que te diriges a ellos de forma activa para que te recomienden con regularidad. Puedes enviarles un correo electrónico o llamarles según su conveniencia. 

Incluya su empresa en Google y Bing 

Google y Bing son los dos motores de búsqueda más utilizados en el mundo. Mientras que puedes esperar conseguir clientes de todo el mundo, estos motores de búsqueda te permiten listar tu negocio de fotografía como local, ayudándote a conseguir tráfico local a tu sitio web.

Para saber más sobre cómo el listado local puede ayudar a los fotógrafos a hacer crecer su negocio, consulta esta guía rápida sobre SEO para fotógrafos.

Promociona tu fotografía en las redes sociales 

Facebook e Instagram suman más de 2.000 millones de usuarios activos mensuales y son redes sociales en las que predominan las fotos compartidas. Aprovecha esta enorme oportunidad para llegar a personas que podrían estar buscando tu servicio, o para ganar admiración por tu trabajo y reconocimiento. Llega a tus amigos y familiares, que quizá sean tus primeros clientes. Presenta a la gente tus fotos e historias. Es una forma estupenda de establecer contactos y de crear un ambiente favorable a tu marca.  

Lo más probable es que hayas creado tu página de fotografía en Facebook y una cuenta en Instagram, si no lo has hecho, puedes empezar por repasar los aspectos básicos del uso de las redes sociales para hacer crecer tu negocio de fotografía. 

 Los anuncios de pago son otra forma de fomentar tu negocio de fotografía, y puedes combinar tus esfuerzos en las redes sociales con anuncios para acelerar el crecimiento de tu negocio. 

Comparta su fotografía y experiencia con los blogs 

Para aprovechar los beneficios del blogging, necesitarás un sitio web de portafolio para tu fotografía, que puedas gestionar fácilmente tú mismo. Escribir un blog ayuda a mejorar la visibilidad de tu sitio web, teniendo en cuenta sus beneficios para el SEO. Ryan Robinson explica 11 pasos esenciales sobre cómo escribir una entrada de blog.

Obtenga ideas de su página de Facebook y de su cuenta de Instagram 

Una de las mejores cosas de usar las redes sociales para hacer crecer tu negocio de fotografía es que puedes hacer un seguimiento conveniente de tu crecimiento, aunque cuantitativamente, en forma de likes, shares y corazones. Puedes utilizar esta información para crear ideas para tu blog. Puedes escribir sobre tu experiencia al tomar la fotografía que más te gusta o compartir un tutorial sobre ella. 

Escribir un blog elogiando a un compañero fotógrafo 

Como fotógrafos, nos encontramos con el trabajo de otros que admiramos enormemente. Puedes escribir un blog en el que expreses tu admiración por su trabajo, o hacer una lista de los aspectos que realmente te gustan de sus fotografías.

Escriba sobre sus intentos de salirse de la norma 

Los fotógrafos siempre están dispuestos a hacer algo extravagante, tratando de conseguir una toma que no se haya intentado antes. Independientemente del resultado, asegúrate de documentar tu experiencia en un blog. Esto podría ser de gran ayuda para otros fotógrafos, lo que a su vez daría más difusión a tu negocio. Además, no olvides compartir tus blogs en tus redes sociales. Asegúrate de mantener la coherencia publicando blogs con regularidad. Publicar contenido de calidad te ayudará a llegar a un público más amplio y a hacer crecer tu negocio. Ya que está en ello, compruebe también cómo se pueden optimizar sus fotografías para el SEO. Además de esto, puedes escribir a Pixpa, en caso de que tengas algo valioso que compartir sobre fotografía. 

Participación comunitaria 

Hay más de un millón de comunidades para fotógrafos en Internet. Sólo en Facebook hay más de mil grupos dedicados a los fotógrafos. Lo ideal es que busques la ayuda de los fotógrafos miembros en caso de problemas con tu trabajo, pero estas comunidades suelen ser visitadas por personas que buscan servicios de fotografía. Mantenerte activo en estos grupos puede conseguirte algunos clientes valiosos. 

Asegúrate de contribuir a la comunidad fotográfica respondiendo a
las consultas publicadas y compartiendo tu blog de vez en cuando. 

Marcadores sociales 

Los marcadores sociales son una parte integral de la construcción de enlaces que ayuda a aumentar el ranking de su sitio web en Google y otros motores de búsqueda. Sitios como Delicious, Stumble Upon, Scoop it, que se clasifican como sitios web de marcadores sociales, le permiten enviar un enlace (URL) de su sitio web que eventualmente aumenta el rango de su sitio web en los SERPs. Al igual que en los anuncios clasificados, los resultados son visibles a lo largo del tiempo y requieren el envío constante de enlaces. 

Publíquese

 Hay numerosas revistas de moda como Vogue, Elle, Harper's Bazaar, etc. Del mismo modo, hay revistas de diseño de interiores como Elle Decor. Dependiendo del tipo de fotógrafo que seas -fotógrafo de moda, fotógrafo de bodas, puedes contribuir con un artículo o con algunas de tus fabulosas fotografías a estas revistas. Estas revistas tienen un gran número de lectores y pueden hacer que tu negocio fotográfico reciba un gran número de clientes. Si contribuyes a sus portales en línea, asegúrate de obtener un enlace de vuelta a tu sitio web de la cartera. Esto aumenta tus esfuerzos de SEO. 

Asistir a eventos fotográficos

 Los eventos fotográficos se celebran en gran número; puedes enterarte de estos eventos en Facebook y Meetup. Estos eventos ofrecen una gran oportunidad para establecer contactos con fotógrafos afines. En eventos como Photopro Expo podrás aprender de los fotógrafos más importantes del sector. Puedes encontrar oportunidades para trabajar con otros fotógrafos, asegúrate de llevar contigo tu tarjeta de visita fotográfica. 

Participar en concursos de fotografía en línea también puede ser una buena manera de conseguir exposición y reconocimiento. También puedes centrarte en la optimización de tu sitio web para los motores de búsqueda. Las técnicas de SEO locales específicas pueden ayudar a conseguir nuevos clientes y negocios en tu zona. 

Paso 10: Construir y hacer crecer sus relaciones con los clientes

Encontrar los primeros clientes que te contraten y paguen por los encargos fotográficos es siempre un reto. 

Si te estás aventurando en la fotografía de bodas, quizá los primeros en contratarte sean tus amigos cercanos. Estos primeros clientes se convertirán en tu punto de apoyo para entrar en el sector. Serán tus evangelizadores. Utiliza el trabajo realizado para ellos para conseguir más trabajo, y esto significa construir y comprometerte continuamente con tu red. 

Consejo: esté abierto a aceptar encargos fotográficos gratuitos si le ayudan a dar forma a su cartera. Un portafolio impresionante te permitirá aumentar gradualmente tus tarifas y exigir tu precio justo.

Trate a cada cliente con cuidado y le traerán más referencias. Mantén una buena relación con tus clientes y haz que se sientan a gusto con tu negocio.

Aquí hay 5 consejos de negocios de fotografía para un negocio de fotografía exitoso

1. Apasionarse.

Si no amas la fotografía y eres fotógrafo por razones distintas al mero amor por el medio, se va a notar en tu trabajo, y deberías pensarlo seriamente. El amor por la cámara y por tus sujetos, y la capacidad de construir felicidad en torno a tu trabajo es primordial. Un fotógrafo desinteresado no puede dar vida a sus fotografías. Es esencial que tus clientes sientan y sepan que la fotografía es una pasión para ti, no un negocio más.

2. Organícese. Prioriza.

En la fase inicial que pretende conectar con el público, lo primero que debe hacer es organizarse. Empieza por crear una base de datos de clientes que sean valiosos para ti, además de tener una lista general de clientes. Separe a aquellos con los que haya tenido una experiencia desagradable, y si los errores se pueden rectificar. Un cliente enfadado es lo último que querrías darte.

Utiliza una plataforma de pruebas para clientes que te permita crear galerías privadas para que los clientes compartan, prueben y entreguen sus imágenes en línea sin problemas. Incluso puedes vender tus imágenes como impresiones o descargas digitales y aumentar tus ingresos.

3. Buscar el vínculo personal con los clientes

El café es conocido por ser un gran iniciador de conversaciones. Reunirse con un cliente de manera informal y establecer un vínculo con él es una buena manera de conocerlo mejor. Puede ser una excelente oportunidad para hacer preguntas abiertas, sobre todo si es tu primer encuentro con ellos. Las respuestas a las mismas pueden ayudarte a construir historias bonitas y personalizadas sobre personas u otros temas. Es aconsejable mantener estas reuniones de forma puntual y espaciada, pero a medida que sientas la necesidad de reunirte con ellos y tocarlos personalmente.

4. Manténgase en contacto con sus clientes

No te olvides de tus clientes. Mantente en su mente con boletines periódicos, actualizándolos sobre tus últimos trabajos, ofertas, información sobre servicios nuevos/agregados, reseñas, etc. Escoja un tema semanal, elija la periodicidad y comparta cosas que sabe que a sus clientes les encantará escuchar. Permita que los visitantes de su sitio web se suscriban a su boletín. Esto ayudará a crear una base de datos de clientes potenciales.

Herramientas como Mailerlite pueden ayudarle a crear bonitos boletines de noticias con unos pocos clics.

Enviar correos personalizados que hacen maravillas con casi todos los clientes. Ofrecer obsequios, realizar ofertas, concursos y promociones. Esto puede ayudar a construir una comunidad leal a la que le gusta saber de usted. Vea si puede ofrecer ventajas exclusivas a los clientes más importantes. Ocasiones como los cumpleaños y los aniversarios pueden ser buenos momentos para enviar un correo personalizado, deseando a sus clientes. Construir una relación personal le ayudará a conseguir más clientes a través de las referencias y contribuirá al fenómeno del "boca a boca".

5. Obtenga testimonios de clientes

Los testimonios desempeñan un papel importante a la hora de persuadir a los clientes potenciales para que le contraten. Además, hacen que los clientes se sientan privilegiados y sientan que han contribuido a tu éxito. Por ejemplo, has hecho unos fotogramas impresionantes para un promotor inmobiliario. Les ha encantado tu trabajo y te han dado los debidos créditos. Aprovecha esta oportunidad para preguntarles cómo ha sido su experiencia de trabajo contigo y pide un testimonio.

Conectar con sus clientes no siempre tiene que ver con el negocio. Interésate de verdad por las personas, no sólo por el negocio que haces con ellas, sino también por lo que son. Solo así tu negocio de fotografía cosechará los efectos virales de las referencias de grandes clientes.

Consejo: No olvides pedir referencias a tus clientes. Esa es la mejor manera de conseguir tracción cuando estás empezando un negocio de fotografía.

Como has visto, hay varios aspectos para iniciar un negocio de fotografía que necesitas considerar y ejecutar como parte del proceso.

Esta guía le ofrece una respuesta paso a paso a la pregunta de cómo crear un negocio de fotografía. Con esta guía podrás crear un plan de acción para crear tu propio negocio de fotografía. El camino no siempre será fácil, pero la recompensa de perseguir tu sueño y tu pasión creativa mientras diriges un negocio de éxito bien merece el esfuerzo.

Le deseamos la mejor de las suertes.

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Preguntas frecuentes

1) ¿Cuánto gana un negocio de fotografía al año?
Los negocios de fotografía pueden tener ingresos variables en función de su ubicación, género de especialización y clientela. Un negocio de fotografía de bodas en Oklahoma no ganará el mismo dinero que un servicio de fotografía de moda en una de las capitales de la moda como Londres o París. Según las estadísticas del departamento de trabajo de los Estados Unidos de 2018, en promedio, los fotógrafos profesionales ganan un ingreso medio de $34,000 por año.

2) ¿Cómo puedo poner en marcha mi propio negocio de fotografía desde casa?
La mayoría de los fotógrafos empiezan con algo pequeño. Se puede empezar fotografiando para la familia, los amigos y los vecinos y luego pasar a los clientes locales, incluidos otros pequeños negocios o eventos. Es posible tener un pequeño negocio de fotografía desde casa, sobre todo si tu negocio de fotografía se centra principalmente en la fotografía de eventos y en la fotografía al aire libre, que no requiere un espacio de estudio. 

3) ¿Cuánto cuesta poner en marcha un pequeño negocio de fotografía?
Los costes iniciales pueden variar en función de su ubicación. Los principales costes se derivan de la compra de equipos, como una buena cámara digital, objetivos y equipos de iluminación. El coste es de un par de miles de dólares. También tendrás que crear tu propio sitio web de fotografía. Por suerte, este es un aspecto en el que no tendrás que gastar mucho dinero. Puedes crear un sitio web de portafolio en línea por tan sólo 7 dólares al mes con un constructor de sitios web como Pixpa. 

4) ¿Sigue siendo rentable la fotografía?
La rentabilidad de la fotografía depende en gran medida del género. La fotografía de la naturaleza y de exteriores no es muy lucrativa porque no hay un gran mercado para ella. En cambio, la fotografía de eventos, incluida la de bodas, y la fotografía comercial, como la de productos y la inmobiliaria, son géneros increíblemente lucrativos.