Cómo comercializar y vender sus impresiones fotográficas

Si alguna vez se ha preguntado cómo vender impresiones fotográficas, no está solo. Como fotógrafo, no hay nada más gratificante que ver tu obra debidamente impresa y colgada en una galería. Tanto si quieres vender impresiones fotográficas en línea, en tu tienda o en ferias de arte, es necesario investigar y planificar el negocio para que te funcione.

Todos los tipos de impresiones fotográficas pueden venderse como producto físico. Los productos con mayor audiencia suelen ser las impresiones fotográficas de paisajes, naturaleza o bellas artes. Pero eso no quiere decir que los fotógrafos de calle, las obras de arquitectura o incluso la moda y el retrato no se vendan.

A continuación te explicamos cómo vender tus impresiones fotográficas:

Imprimir su trabajo

El primer paso para vender impresiones fotográficas es encontrar una imprenta con la que estés satisfecho y que ofrezca servicios de impresión fotográfica. Puedes buscar a nivel local o en línea. La calidad de las imprentas online varía sustancialmente, por lo que querrás conseguir algunas muestras y probar su producto. También querrás seguir al pie de la letra sus recomendaciones sobre el ajuste del color y la calibración de la pantalla.

Muchos fotógrafos que ponen a la venta sus impresiones fotográficas, las venden como un producto acabado. Puede tratarse de una fotografía tradicional que se ha enmarcado y colocado en un marco. Otro producto popular es la envoltura de galería. Estas imágenes se imprimen en lienzo y se extienden sobre un marco de madera. Tienen un aspecto artístico de muy alta gama y dan a sus impresiones artísticas fotográficas otra dimensión de interés. Para una opción más nueva que produzca resultados imponentes, considere una impresión del metal. La impresión digital de la fotografía se hace en las hojas de aluminio y ofrece colores espectaculares y profundidad. Vienen con una variedad de opciones de montaje.

Por supuesto, otra opción es hacerlo usted mismo. Aunque las impresoras estándar de sobremesa pueden producir resultados impresionantes, lo cierto es que querrá algo de mayor calidad para satisfacer las expectativas de los clientes. Por un lado, las fotografías impresas profesionalmente deben ser de calidad de archivo. Las impresiones de inyección de tinta suelen desvanecerse rápidamente, sobre todo cuando se enmarcan y se exponen a la luz. Si estás pensando en imprimir tus imágenes, necesitarás una impresora de calidad de archivo capaz de imprimir grandes piezas de pared y los mejores suministros que puedas encontrar para ella. El equipo y los suministros para ese equipo pueden disminuir rápidamente tus beneficios. Por esta razón, lo más sensato es optar por una impresora profesional.

Vender impresiones fotográficas a través de su sitio web personal.

Vender a través de tu página web personal tiene sus ventajas. Tienes pleno control sobre las características que pones en él y la forma de vender tus imágenes. Y en la mayoría de los constructores de sitios web populares como Pixpa, no tienes que pagar ninguna comisión por la venta.  

Hay dos maneras de vender impresiones artísticas de fotografía en Pixpa:

A través de galerías de clientes: Cuando creas una galería para mostrar tu trabajo, ésta puede ser utilizada para vender también las fotos. Se puede hacer sin necesidad de crear la tienda de comercio electrónico. De esta manera, obtendrá el diseño de la galería, así como la facilidad de comercio electrónico.

A través de una tienda de comercio electrónico: Usted crearía una sección de comercio electrónico en su sitio web para vender sus productos como una tienda en línea. Una tienda de comercio electrónico no interferiría con la galería que has creado para mostrar tus imágenes.

También puedes probar medios innovadores para vender tus impresiones fotográficas a los clientes, como los imanes fotográficos.

Cuando llega un pedido, usted encarga la impresión y la envía al cliente. Si imprimes tus propias obras o las enmarcas tú mismo, esto funciona bien porque envías las obras directamente. También tendrás que idear un procesador de pagos para tu sitio web y asegurarte de que todos los elementos funcionan como es debido.

Si eliges un constructor de sitios web como WordPress, tendrías que pasar por algunos problemas para configurarlo todo, pero con Pixpa, todo se puede hacer fácilmente. Como Pixpa es una plataforma dedicada a los artistas, todo ha sido pensado desde su perspectiva. Con temas para fotógrafos, comercio electrónico para vender impresiones así como imágenes digitales, y servicios de impresión automatizados, no tienes que preocuparte de nada. Regístrate para una prueba de 15 días y descúbrelo tú mismo.

Otra forma de cómo vender impresiones fotográficas es subcontratar la realización. En lugar de construir su sitio web desde cero, hay muchos sitios que puede enlazar a su página web y luego dejar que ellos hagan la mayor parte del trabajo. Sitios como Pixpa ofrecen este servicio. Ya habrás subido las fotos para la venta a la imprenta, y cuando llega el pedido de un cliente, la imprenta recoge automáticamente el pago, imprime la obra y la envía al cliente. Esto libera el tiempo del fotógrafo para otras actividades, como hacer más fotos para futuras ventas. Por supuesto, los servicios de ejecución cobran una cuota por sus servicios, así que tendrás que hacer números para asegurarte de que funciona para tu negocio de fotografía.

También hay varios sitios de galerías en línea que puedes utilizar para vender impresiones fotográficas en línea. Con este tipo de sitios, no tienes ningún control sobre la impresora que utilizan o sobre cómo se presenta tu trabajo. La ventaja, en cambio, es que hay mucho menos trabajo que hacer. Subes tu trabajo e introduces los detalles descriptivos y las palabras clave. Las fotos se añaden a su catálogo y tú recibes un porcentaje de las ventas. Es fácil, pero puede que no te dé los mejores resultados posibles.

Elegir las fotos para vender

Una vez que hayas elegido el tipo de impresiones que quieres vender, puedes ponerte a elegir las fotos en sí. Aunque puedes vender lo que quieras en tu tienda, centrarte en tus puntos fuertes como fotógrafo es una estrategia ganadora. Los fotógrafos tiran muchos temas a través de sus carreras, pero las ocasiones son un sistema particular de sus fotos trabajarán lo más mejor posible para poner las impresiones de la fotografía del arte para la venta.

Como se explica con más detalle a continuación, este tipo de decisiones deberían estar contempladas en su plan de negocio. Fíjate en cosas como qué fotografías producen más interés entre tus clientes y cuál es el mejor nicho que puedes cubrir con éxito. Si vas a vender tus fotos a nivel local, ¿cuáles tienen más sentido? No se trata de elegir qué fotos son tus favoritas; se trata de elegir cuáles tienen el mejor mercado. Por supuesto, tus fotografías favoritas son probablemente tus mejores fotografías, así que a veces puedes tener suerte y conseguir un pedido de una sola impresión como un collage de fotos. Pero, por regla general, todas las decisiones que tomes en tu negocio deben hacerse de forma analítica, con un mercado objetivo y un buen plan de colocación.

El marketing en la era digital

Para los vendedores en línea, la era de las redes sociales es una ventaja para los negocios y una herramienta útil para vender impresiones fotográficas. Las plataformas de las redes sociales, como Instagram y Facebook, te ofrecen la posibilidad de dirigir tu publicidad como ningún otro medio lo ha hecho antes. Imagina que puedes anunciarte directamente a personas de tu ubicación geográfica que estén interesadas en "bellas artes","la mejor fotografía de paisajes " o "naturaleza". Las empresas de medios sociales saben más de nosotros que nosotros mismos, y venden esta información a los empresarios todos los días. El coste suele ser exiguo, con una probabilidad muy alta de obtener visitas al sitio web y tráfico de visitantes. En resumen, si se utilizan correctamente, los medios sociales pueden impulsar su negocio como ninguna otra cosa puede hacerlo.

La clave del éxito de las campañas de marketing en las redes sociales es encontrar clientes de forma genuina. Se basa en mostrar quién eres y qué vendes. Mantén activas tus cuentas de Facebook e Instagram que mezclen lo comercial con lo personal. Permita que sus seguidores conecten con usted. Mantén la profesionalidad, pero publica con regularidad y haz que tu página sea agradable. Muestra tu trabajo, dónde vas a exponerlo y da adelantos de lo que vas a hacer próximamente.

Si va a vender sus impresiones fotográficas a través de su sitio web, asegúrese de que cuenta con funciones de SEO. A través del SEO, su sitio web puede aparecer en los motores de búsqueda. Pixpa ofrece excelentes características de SEO para que la comercialización a través de un sitio web sea fácil.

Vender su fotografía a nivel local

Vender tu trabajo en tu localidad tiene mucho sentido si tu obra es regional. Los fotógrafos de paisaje, naturaleza o callejeros son los que más pueden aprovechar esta ventaja. Si su trabajo se centra en un área específica, entonces la venta de su trabajo en esa área podría ser una gran táctica de marketing. Vender impresiones de fotografía de paisajes sería más fácil que vender fotos de paisajes con retratos y moda.

Las tiendas y galerías locales que están interesadas en vender impresiones fotográficas pueden querer acoger tu obra. No está de más preguntar. Y, por supuesto, si tienes una gran obra de la que tirar y el capital para invertir en ella, abrir tu galería podría ser una buena jugada. Mantener un local no es para todo el mundo y requiere un cuidadoso análisis del mercado para asegurarse de que tendrá un flujo de tráfico constante. En cualquier caso, se pueden encontrar galerías de fotografía en muchas zonas turísticas de todo el mundo que venden impresiones fotográficas.

¿Y las ferias de arte?

Otra opción que puede probar es exponer sus impresiones artísticas en exposiciones de arte. Se trata de eventos populares que se celebran en casi todo el mundo y que atraen a los clientes. Aunque no consigas muchas ventas en la exposición, es una forma estupenda de dar a conocer tu nombre y dirigir el tráfico a tu sitio web.

Sin embargo, las ferias de arte dan mucho trabajo. Suelen tener una cuota de exposición razonablemente elevada. También es necesario tener una licencia y un seguro locales. Si tienes una galería en una tienda, esto no será un problema. Pero si sólo trabajas en Internet, es posible que tengas que pasar por el aro. Además, tendrás que llevar tu stand preparado para vender impresiones fotográficas. Necesitarás soportes fotográficos, mesas, manteles y fondos, y alguna capacidad de procesamiento de pagos. Y lo que es más importante, tendrás que tener a mano un sólido stock de impresiones fotográficas. Prepárate para recaudar dinero y enviar a casa algunas obras de arte.

Pero prepárate igualmente para establecer contactos, conocer a clientes potenciales y llevarlos a tu sitio web y a tus cuentas en las redes sociales. Prepara algo que puedan llevarse, como bonitos folletos en color y tarjetas de visita. Quieres que lo encuentren y se acuerden de tus impresiones fotográficas digitales después, y que visiten tu sitio web o tu galería.

Cómo vender impresiones fotográficas al precio adecuado

A la hora de planificar cómo vender impresiones fotográficas, el precio al que vendas tus fotografías será una de las elecciones más difíciles. Tendrá que investigar dos consideraciones. En primer lugar, debe conocer sus costes reales para poder llegar a un punto de equilibrio y obtener un margen de beneficio cómodo. Dado que la mayoría de los fotógrafos no llevan un control exhaustivo del tiempo y la energía necesarios para tomar y editar las fotos para imprimirlas, es posible que quieras conformarte con un porcentaje estándar.

Para calcular tu precio de venta, tendrás que hacer un seguimiento y conocer tus gastos de explotación. Calcula todos los costes fijos, como el sitio web, el espacio de oficina, las visitas a ferias comerciales o ferias de arte, y cualquier equipo que utilices. Luego no te olvides de los costes variables, como el porcentaje de las ventas que mantiene tu servicio de distribución, los costes de los suministros y el stock disponible, y cosas como los gastos de viaje. Si todo esto suena muy aburrido y no se parece en absoluto al divertido trabajo de fotografía que te has propuesto, probablemente sea porque lo es. Una vez que decidas que la venta de impresiones fotográficas merece la pena, estarás dirigiendo un negocio.

Una vez que tenga una idea de cómo fijar el precio de las impresiones fotográficas que le resulte rentable, tendrá que comparar con la competencia. Un viaje por carretera a las galerías locales o a las exposiciones de arte está en orden. Recorre los alrededores y analiza lo que hacen otros fotógrafos y cuánto cobran. Es de esperar que tu trabajo se valga por sí mismo con un nivel de calidad diferente o una temática distinta. Pero conocer los precios a los que venden otros fotógrafos te dará una idea de lo que soportará el mercado. ¿Sus fotos se venden lo suficiente como para cubrir todos tus gastos y obtener beneficios? Por supuesto, el hecho de que un fotógrafo haya fijado el precio de sus obras a un nivel determinado no significa que haya hecho sus deberes o incluso que haya vendido alguna vez una a ese precio.

La última pieza de la ecuación del precio es mucho más difícil de prever. ¿Cuántas copias venderá? La venta depende en gran medida de la comercialización y de variables como el precio de venta y la forma de dar a conocer su obra a los clientes. Es de esperar que el primer año sea un reto, ya que la mayor parte del tiempo se dedicará a dar a conocer su nombre. La verdadera prueba viene después. ¿Descubrirá un flujo constante de clientes su trabajo y lo querrá en sus casas? Aunque cualquier previsión que hagas está lejos de ser segura, es importante que descubras cómo la fijación de precios de las impresiones fotográficas de forma correcta puede mejorar tu negocio. Una vez que haya puesto los pies en el suelo y haya vendido algunas impresiones, podrá jugar con los precios hasta que encuentre un nivel con el que tanto usted como sus clientes se sientan cómodos.

¿Valen la pena las campañas de correo electrónico?

A pesar de lo que dicen algunos, el marketing por correo electrónico está lejos de estar muerto. Pero para que funcione, hay que tener un grupo establecido de personas con las que se ha conectado a través de su sitio web. Deben haber optado por ello, y esa es la clave. Las personas que están realmente interesadas en su producto se inscribirán, y deberían ser y serán sus mejores clientes.

La clave está en mantener su compromiso. Elabore un boletín semanal interesante y bonito. En cierto modo, quieres ser el molesto jingle que no pueden quitarse de la cabeza. Cada correo electrónico debe incluir una llamada a la acción. Tal vez tenga un código de descuento que sólo se incluya en sus correos electrónicos, o tal vez tenga una oferta en una de sus impresiones más populares. Sea lo que sea, es una motivación para seguir leyendo tus correos electrónicos y para mantener tus impresiones de fotografía artística en sus mentes.

Conclusión:

Decidir cómo vender impresiones fotográficas en línea no es algo que deba tomarse a la ligera. Cada fotógrafo debe tomar algunas decisiones muy personales sobre el tipo de impresiones fotográficas que desea vender, las personas a las que quiere vender, cuánto necesita ganar para cubrir sus gastos y cómo puede comercializar eficazmente y crear más exposición para su trabajo. La venta de impresiones es uno de los caminos más gratificantes que puede tomar un fotógrafo, pero sin duda no está exento de trabajo duro, mucha investigación y una cuidadosa planificación. Si siempre has soñado con ver tus impresiones fotográficas colgadas en las paredes de una galería, merece la pena intentarlo.

¿Está pensando en crear un sitio web para vender sus impresiones? Pixpa ofrece una prueba gratuita para empezar. Regístrese hoy mismo.

Preguntas frecuentes

1) ¿Se puede ganar dinero vendiendo impresiones fotográficas?
¡Sí! Las impresiones pueden ser una forma increíblemente fácil y eficaz de ganar dinero a través de su sitio web de portafolio en línea. Puedes vender impresiones de diferentes resoluciones, tamaños y en diferentes soportes a través de tu sitio web. Esta es una gran manera de aumentar las ventas y convertir a un visitante del sitio en un cliente potencial.

2) ¿Cómo venden las impresiones los fotógrafos?
Si usted es un fotógrafo que desea vender impresiones de su trabajo, puede hacerlo fácilmente a través de su propio sitio web de portafolio de fotografía. Creando tu portafolio en línea con Pixpa puedes añadir una tienda en línea a tu sitio web y vender descargas digitales o impresiones a través del auto-fulfillment de WHCC. Esto le da un control total sobre su trabajo sin vendedores intermediarios y sitios web que puedan exigir comisiones. 

3) ¿Qué tamaño de impresión se vende mejor?
Siempre es una buena idea tener varias opciones de tamaño disponibles en su sitio web. Las impresiones de tamaño A4 y A3 suelen ser las preferidas por las personas que buscan un precio asequible. Sin embargo, los tamaños A1 y A2 más grandes pueden ser más adecuados para la decoración del hogar. 

4) ¿Qué tipo de fotos se venden mejor?
Los paisajes y las puestas de sol suelen ser los más vendidos. En general, cuando se trata de impresiones fotográficas, la gente es menos propensa a comprar retratos de personas que no conoce o fotografías en las que aparece un modelo sin nombre. Los paisajes, los paisajes urbanos y los marinos son bastante genéricos, pero tranquilos y atraen a un gran número de personas.