Guide des prix de la photographie - Combien gagnent les photographes en 2023 ?

Si vous débutez en tant que photographe professionnel, vous vous posez probablement ces questions :"Combien gagne un photographe ?" ou "Comment fixer le prix de mes services de photographie ?". Nous avons élaboré ce guide complet des prix de la photographie pour vous aider à répondre précisément à ces questions. Ce guide vous aidera à déterminer une stratégie de prix compétitive et gagnante pour vos services de photographie.

Comme tous les entrepreneurs, les photographes ont du mal à fixer correctement le prix de leurs services de photographie. Avec le grand nombre de services de photographie que l'on peut offrir aux clients, il est encore plus complexe d'arriver à un modèle de tarification de la photographie qui soit adapté à des spécialités telles que les prix de la photographie de mariage. Il peut être difficile pour les photographes débutants de déterminer le prix à facturer pour la photographie. Si vous sous-évaluez le prix, vous risquez de laisser de l'argent sur la table ou, pire encore, de passer pour un fournisseur de mauvaise qualité. Un prix trop élevé peut entraîner une perte de clientèle, car les clients passent en revue de nombreux photographes et choisissent en fonction des prix pratiqués.

Comme dans tout secteur d'activité, il existe des prix standard pour la photographie professionnelle qui ont toujours prévalu. Mais avec l'avènement de la photographie numérique, des nouveaux logiciels et des médias sociaux, le secteur de la photographie se transforme rapidement. Les services de photographie qui étaient auparavant l'apanage des photographes professionnels sont désormais disponibles à des prix beaucoup plus bas chez les photographes amateurs ou de loisirs. Ce phénomène a fait chuter le prix des services de photographie, et les photographes professionnels doivent réévaluer le prix de leurs services de photographie en y ajoutant beaucoup plus de valeur.

En tant que photographe professionnel, vous devez offrir des services qui se démarquent et pratiquer des prix qui justifient votre travail - sur la base de vos connaissances et de votre talent.

En tant que photographe professionnel, vous voudrez fixer vos prix de photographie professionnelle pour représenter au mieux votre marque, votre spécialité, vos connaissances, votre expérience et bien d'autres facteurs. Lorsque vous débutez, un modèle de coût plus profit peut être un bon point de départ. Au fur et à mesure que vous vous développez et que vous vous établissez, vous pouvez commencer à facturer des prix plus élevés pour les services de photographie afin de refléter votre valeur marchande et votre talent accrus.

Facteurs à prendre en compte lors de l'élaboration de votre modèle de tarification de la photographie :

De nombreux facteurs différents influencent le salaire des photographes. Il s'agit notamment du type de travail effectué, du nombre de séances nécessaires, ou encore du nombre d'impressions et de retouches. Il existe de nombreuses façons de déterminer le prix de la photographie en fonction du résultat que vous fournissez au client. Toutefois, veillez à prendre en compte vos coûts et dépenses de base et à vous assurer que votre plan de tarification de la photographie est rentable après comptabilisation.

Le principe de base pour déterminer le prix de votre photographie est le suivant :
Coût de fonctionnement de votre entreprise de photographie + Coût des marchandises + Coût de votre temps et de votre travail + Bénéfice + Taxes = Prix.

Coût de la gestion de votre entreprise de photographie :

Déterminez tous vos coûts d'entrée. Avant de répondre à la question "Combien facturer pour des services de photographie ?", assurez-vous d'avoir établi un plan de coûts. Des dépenses fixes aux coûts variables, documentez tout.

Le coût de la gestion de votre entreprise de photographie comprend :

• Coûts des équipements - caméras, objectifs, matériel d'éclairage. N'oubliez pas de tenir compte de l'usure et des coûts de réparation/remplacement.
  
• Frais de bureau/studio - Vous avez besoin d'un endroit pour travailler et, selon l'endroit où vous êtes basé, cela peut représenter un coût élevé. Si vous travaillez à domicile, attribuez une valeur locative à cet espace, et assurez-vous que votre entreprise gagne et paie pour cela.
• Coûts de marketing - Vous devez exposer vos œuvres, établir un réseau de clients, participer à des concours de photographie, faire de la publicité, créer un excellent site web de portfolio et entreprendre des activités de marketing numérique - ces coûts s'additionnent et sont essentiels à la croissance de vos activités.
• Honoraires des professionnels - Il s'agit notamment des comptables, des assistants, etc.
• Toute autre dépense générale liée à votre entreprise de photographie

Calculez votre coût des marchandises vendues (COGS)

Le CPG est le coût total de production d'un bien ou d'un service, qui comprend également le coût de la main-d'œuvre et des matériaux. Si vous fournissez à votre client une impression 8×10, le coût total de production n'est pas seulement le coût de l'impression elle-même. Le coût doit également inclure les frais de post-production, l'emballage et les frais d'expédition.

Si vous travaillez avec des services de retouche ou de manipulation de photos, mentionnez également ces dépenses dans votre feuille de prix de photographie. Il en va de même pour l'édition de photos par lots ou la retouche de photos haut de gamme. Les tarifs peuvent varier considérablement, en fonction du temps nécessaire, de la qualité de la retouche photo et du type de photo. De nombreuses entreprises proposent des services de retouche de photos aux photographes. Jetez un coup d'œil à FixThePhoto et OffshoreClippingPath, ils fournissent tous deux une liste de prix de photographie très détaillée avec tous les services décrits, afin que vous puissiez prendre en compte les coûts lors de l'établissement de votre prix de retouche photo.

Veillez à inclure tous les coûts cachés associés aux produits finis que vous vendez à vos clients. Par exemple, même l'épreuvage par le client, le stockage et la livraison des fichiers numériques ont un coût associé.

Coût de votre temps et de votre travail

Rappelez-vous ce que Benjamin Franklin a dit : "Le temps, c'est de l'argent". De nombreux photographes ne tiennent pas compte de la valeur du temps et du travail qu'ils investissent dans une mission et ne parviennent donc pas à gagner suffisamment. Par exemple, pour déterminer vos prix de photographie de mariage, vous devez prendre en compte le temps que vous consacrez à la pré-production, au voyage et à la rencontre avec le client, à l'installation de l'équipement, à la prise de vue proprement dite et à la post-production. Soyez réaliste et tenez compte des retards et des dépassements qui ne manqueront pas de se produire.

Ajout de votre marge bénéficiaire

Une fois que vous avez calculé le coût de fonctionnement de votre entreprise de photographie, le coût des marchandises vendues et le coût de votre temps et de votre travail, vous devez décider de vos marges bénéficiaires. Votre marge bénéficiaire déterminera votre revenu net et peut varier d'un projet à l'autre.

Bien que l'attribution d'une marge bénéficiaire soit très subjective, notre guide vous aidera à déterminer combien gagnent les photographes et à définir les facteurs qui vous aideront à obtenir le "bon chiffre".

Examinez votre concurrence

Avant de fixer le prix de votre photographie, recherchez les photographes travaillant localement dans votre région, en particulier dans votre créneau de spécialité(mariages, portraits, publicité). Veillez à pratiquer des tarifs compétitifs, car les clients font des recherches dans la région et comparent les prix avant de choisir un photographe. Évitez de trop baisser vos prix pour gagner des contrats. En effet, un prix trop bas risque d'abaisser votre niveau d'exigence, tandis qu'un prix trop élevé peut vous priver de clients potentiels authentiques. Une excellente façon d'aborder la question des prix est de maintenir une fourchette de prix. Cette approche offre une certaine souplesse aux clients et vous permet de respecter votre marge bénéficiaire.

Évaluez votre valeur perçue

Évaluez et connaissez la qualité de votre produit ou service. L'expérience vous donne sans aucun doute droit à une bonne rémunération, mais même si vous êtes un débutant, n'optez pas pour des prix très maigres. Pratiquer des prix trop bas dès le départ peut diminuer la valeur perçue de votre produit et de vos services sur le marché.

Conseil : ne travaillez jamais gratuitement. Maintenez un prix équitable, et vous pourriez proposer une remise spéciale pour la constitution d'un portefeuille à vos clients. Vous pouvez même offrir jusqu'à 100 % de réduction dans des cas exceptionnels qui ajoutent beaucoup de valeur à votre portefeuille.

Qualité du travail et professionnalisme

Lorsque vous fixez vos prix de photographie, vous devez prendre en compte les avantages supplémentaires que vous apportez en tant que professionnel bien formé, le type d'équipement que vous utilisez, ainsi que le travail de pré et post-production que vous fournissez. Grâce à votre formation, vous pouvez donner l'assurance nécessaire à vos clients, surtout lorsque vous n'avez qu'une seule chance de faire un travail parfait. En tant que photographe qualifié, votre expérience vous permet d'utiliser votre seule chance de capturer ces moments uniques. Vos compétences vous permettent également de créer des souvenirs qui durent toute une vie.

Les photographes qui utilisent des équipements professionnels tels que des appareils photo haut de gamme, des éclairages, des logiciels et d'autres outils du métier peuvent créer une valeur perçue plus élevée. Les photographes qui disposent également d'un studio, d'un portfolio impressionnant et d'un site web professionnel suggèrent également un engagement envers leur métier. Tous ces indicateurs justifient l'application d'un prix supérieur pour la photographie.

Un site web bien conçu, qui présente votre travail de manière professionnelle, est le meilleur moyen d'augmenter votre valeur marchande. 

Les clients vous jugeront sur la qualité de votre site web. Veillez à mettre régulièrement à jour votre site web portfolio pour montrer que vous vous débrouillez bien sur le plan professionnel et que vous êtes un professionnel engagé.

Facteurs de tarification des droits d'auteur et d'utilisation

Pour fixer un prix, il est impératif de prendre en compte les droits que vous cédez à vos clients. En tant que photographe de mariage, vous pouvez choisir de facturer plus cher si votre client veut un droit d'auteur complet sur ses images et ne souhaite pas que ses photos figurent dans votre portfolio. Vous pouvez facturer un peu moins si les photos vous aident à constituer votre corpus ou si vous offrez un tirage à usage unique.

Le prix des images dépend également de leur utilisation. Par exemple, une image prise pour une publicité à paraître dans un petit magazine local sera moins chère que si la même image est utilisée dans une publicité dans un quotidien national.

Collecter les taxes appropriées

Assurez-vous que vous facturez les taxes appropriées en plus de vos prix à vos clients. Si vous proposez des prix tout compris, assurez-vous que vos calculs incluent les taxes que vous devrez payer sur le prix total. Vous ne voulez pas finir par payer les taxes de votre poche et effacer vos bénéfices au moment de remplir la déclaration d'impôts annuelle.

Consultez ce guide fiscal pour les photographes. Demandez conseil à un expert-comptable qualifié pour comprendre et calculer vos impôts. Les logiciels de comptabilité sont d'une grande utilité pour facturer vos clients, suivre vos dépenses, envoyer des propositions et pour la comptabilité. Vous pouvez ensuite envoyer le récapitulatif de vos taxes de vente à partir du logiciel directement à un expert-comptable.

Déterminer l'étendue des travaux avant de proposer un prix

Les photographes doivent mettre en place des accords contractuels comprenant une section sur l'étendue des travaux. Un contrat vous permet d'identifier tous les aspects des services à fournir et de calculer les coûts et dépenses associés avant de déterminer le prix. Par exemple, un client peut préférer des copies papier ou un livre de photos comme produit fini, tandis que d'autres peuvent se contenter d'une version numérique. Néanmoins, il y a des coûts directs à prendre en compte dans le prix total que les photographes doivent répercuter sur leurs clients. Sinon, ils devront payer ces éléments de leur poche, ce qui réduira leurs bénéfices. La mise en place d'un contrat permet aux photographes de tenir compte de tous les coûts et dépenses avant de préparer et d'envoyer des devis de photographie et avant d'effectuer le travail.

Des pratiques de tarification bien structurées pour les photographes sont essentielles au succès d'une entreprise de photographie. Nous espérons que les informations contenues dans ce guide vous ont aidé à définir votre modèle de tarification sur la base de ces considérations :

• Quel est votre modèle économique ?
• Quelles sont les raisons qui vous poussent à fixer vos prix comme vous le faites ?
• Quelle est la valeur perçue que vous projetez ?
• Quelles sont les options supplémentaires que vous proposez pour augmenter les revenus ?
• Quels sont les tarifs pratiqués par vos concurrents ?
• Allez-vous facturer en fonction des images ou en fonction de votre temps ?

Voici quelques-unes des approches que vous pouvez adopter pour élaborer votre modèle de tarification de la photographie :

Tarifs basés sur l'utilisation d'images

Les tarifs basés sur l'image fonctionnent bien pour la photographie de produits, d'intérieurs, de nourriture, d'architecture ou de portraits d'entreprise. Les tarifs premium basés sur l'image sont le modèle de tarification parfait lorsque les clients attendent un travail de très haut niveau reflété dans quelques images de leur sujet. Il est également assez courant de facturer un tarif premium basé sur l'image en fonction de l'utilisation de votre travail. Par exemple, si vous prenez une photo pour l'utiliser sur un site web ou dans un journal local, elle n'est pas aussi convaincante que si elle devait être prise pour une publicité télévisée, un panneau d'affichage ou une campagne nationale. Les images que vous utilisez dans des campagnes plus importantes sont facturées au prix fort. Voici une vaste collection d'exemples de sites web de portfolio de photographie d'intérieur pour votre référence. 

Consultez ce calculateur de prix de photographie de l'Association des photographes, qui permet de calculer le tarif de chaque image.

Vous pouvez également consulter le calculateur de prix des images en droits gérés de Getty Images.

Taux horaire ou forfaitaire

Vous pouvez facturer un tarif horaire ou forfaitaire pour la photographie d'événements tels que les mariages, les réunions d'entreprise, les anniversaires, les événements scolaires ou universitaires, etc. Assurez-vous de prendre en compte les coûts associés aux déplacements et aux rencontres avec les clients, à la pré-production, à la prise de vue elle-même, à la post-production et à la création des produits livrables tels que les tirages, les cadres, etc.

Les photographes portraitistes proposent souvent des prix forfaitaires pour les séances de photographie de portrait. Ceux-ci consistent généralement en divers forfaits dont le prix est basé sur le volume - le nombre d'images incluses dans le forfait et les retouches. Les prix des séances de photographie peuvent également inclure des thèmes et des fonds de scène alternatifs, des tirages ou des téléchargements numériques, des montages, des retouches et d'autres services. Dans ce guide ultime des forfaits photographiques, nous vous expliquons comment, pourquoi et comment conditionner vos services photographiques.

Tarifs en fonction du niveau d'expérience

L'expérience est un facteur important pour déterminer le salaire d'un photographe. Les prix de la photographie sont généralement basés sur le niveau de connaissance et d'expérience, comme indiqué ci-dessous.

Amateurs et hobbyistes - Les amateurs et les hobbyistes facturent généralement entre 25 et 75 dollars de l'heure pour des images normalement utilisées sur des blogs, des petits sites Web ou pour des publicités locales. Les honoraires sont généralement inférieurs à 100 dollars. Cependant, ils peuvent ne pas suivre les pratiques photographiques standard et avoir d'autres activités.

Étudiants photographes - Les étudiants ont généralement plus d'expérience que les amateurs et les passionnés, car ils ont reçu une formation quelconque. Leur tarif horaire typique est de 50 à 100 dollars de l'heure. Les prix des étudiants photographes peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs - l'école dans laquelle ils étudient, le stade de leur formation, s'ils ont travaillé avec et assisté d'autres photographes professionnels et, enfin et surtout, leur portfolio photographique. Les étudiants dont le portfolio de photographie est brillant peuvent obtenir les mêmes tarifs que les photographes professionnels.

Photographes débutants - Les photographes débutants ou semi-professionnels facturent 50 à 150 dollars de l'heure ou 25 à 125 dollars par image. Ils ne sont pas aussi engagés et ont souvent d'autres lignes de travail sur lesquelles ils comptent.

Photographes professionnels expérimentés - Les photographes professionnels expérimentés facturent généralement entre 75 et 250 dollars par heure ou par image. Ils dépendent uniquement de leur travail de photographe pour gagner leur vie et ont généralement beaucoup investi dans leur équipement, et ont plus d'expérience dans les étapes de pré-production et de post-production de la photographie.

Photographes professionnels de haut niveau - Les photographes professionnels de haut niveau, connus sous le nom de photographes haut de gamme, facturent entre 250 et 500 dollars par heure ou entre 200 et 1200 dollars par image. Ce groupe d'élite de photographes demande une rémunération élevée pour son travail et peut même être payé jusqu'à 10 000 dollars par jour, selon son domaine de spécialité. Ils couvrent des domaines tels que le sport, la mode, le divertissement, le cinéma, les documentaires pour la télévision, les films, les panneaux d'affichage ou les magazines.

Tarifs en fonction des domaines de spécialité

Certains prix de la photographie professionnelle sont basés sur les domaines de spécialisation. Lorsqu'un photographe se concentre sur un domaine spécifique, il accroît son expertise, et donc la valeur de son travail. Cette niche artistique fait grimper les tarifs par rapport aux photographes non spécialisés.

Voici quelques exemples de domaines de spécialisation en photographie :

Prix de la photographie de portrait - Les photographes spécialisés dans les portraits de personnes âgées peuvent pratiquer des tarifs plus bas ou moyens. Néanmoins, ils peuvent avoir un travail régulier pendant une saison spécifique et des clients commerciaux plus réguliers. Les prix des photographies de portraits varient généralement entre 150 et 300 dollars par séance.

Prix de la photographie de mariage - Les photographes de mariage effectuent des travaux saisonniers et acceptent des missions de photographie sous haute pression. Ils n'ont qu'une seule occasion de capturer le moment et de prendre des images qui créent des souvenirs durables. Le prix de la photographie de mariage peut varier entre 1 500 et 3 500 dollars. Là encore, comme pour toute autre chose, les forfaits de photographie de mariage peuvent varier en fonction de l'expérience, de votre portfolio de photographie de mariage et de la nature du mariage. Certains photographes de haut niveau peuvent demander plus de 15 000 $ pour couvrir des mariages de destination.

Prix des photographies pour sites Web - Les photographes spécialisés dans la création d'images pour les sites Web locaux facturent 25 à 150 dollars par exemplaire. Ils fournissent généralement du travail aux petites entreprises de la région. De nombreux photographes tiennent compte du trafic de votre site avant de fixer un prix.

Prix de la photographie de produits - Les photographes de produits se concentrent sur les images de petits produits qui sont utilisés en ligne ou hors ligne pour des sites Web indépendants ou pour des sites tels que Walmart, Amazon, eBay ou les grands magasins. Cependant, des articles plus importants tels que des automobiles, des bateaux ou des avions peuvent être utilisés pour des magazines ou dans le cadre de grandes campagnes. Les prix des photographies de produits varient entre 25 et 150 dollars par image, mais ils varient en fonction de la nature du produit et de l'utilisation des images.

Prix de la photographie événementielle - Les photographes professionnels réalisent des prises de vue événementielles principalement pour ajouter une source de revenu supplémentaire. Il peut s'agir d'anniversaires, de fêtes de famille, d'événements d'entreprise ou de tout autre événement de votre société. Le prix de la photographie événementielle est généralement bas et plus votre client est important et plus il vous demande de travailler, plus vous avez de chances de gagner de l'argent. Les photographes d'événements peuvent généralement facturer entre 50 et 300 dollars de l'heure.

Prix de la photographie de nouveau-nés - Le secteur de la photographie de nouveau-nés est un autre créneau qui peut vous rapporter gros. Les prix de la photographie de nouveau-nés peuvent être plus élevés en raison des efforts et des risques qu'elle implique. Tous les photographes ne peuvent pas faire de la photographie de nouveau-nés, mais ceux qui le font peuvent facturer environ 500 $ pour une séance complète.

Quel que soit le modèle de tarification de la photographie que vous utilisez pour calculer, assurez-vous que vous avez pris en compte toutes les variables que nous avons abordées ci-dessus.

Conseil de pro : téléchargez des modèles de liste de prix pour la photographie entièrement personnalisables et gratuits, d'aspect professionnel et propre.

Si vous êtes photographe à plein temps, vous devrez fixer le prix de vos services de manière à pouvoir vivre de votre activité de photographe. Vous devez également tenir compte du fait que vous ne serez peut-être pas occupé à plein temps, tout le temps.

Un moyen facile d'économiser sur les locations de bureaux coûteuses est d'investir dans un portfolio en ligne. Les profils Instagram ou 500px sont bienvenus. Cependant, si vous voulez vraiment gérer une entreprise, créez votre propre site web de portfolio impressionnant. Pixpa propose des offres exceptionnelles sur des sites web de portfolio étonnants pour les photographes et les créatifs en herbe. Vous pouvez créer une vitrine numérique en quelques minutes sans aucune connaissance en codage. Commencez votre essai gratuit.

Gardez à l'esprit les fluctuations de prix du secteur, les facteurs saisonniers qui pourraient affecter votre tarification, et retravaillez vos plans de tarification. En fin de compte, les plans de tarification de la photographie ne vous mèneront pas loin. Une bonne approche de la tarification de la photographie implique également de "suivre le courant" et d'être dynamique dans la tarification de vos services de photographie à tout moment.

Nous espérons que ce guide étape par étape vous aura donné une structure pour déterminer vos prix de photographie. Pour résumer, commencez par identifier tous les coûts, considérez les facteurs qui influencent la tarification, et assurez-vous d'ajouter une marge bénéficiaire adéquate pour arriver à vos prix de photographie. Le but ultime de ce guide de tarification de la photographie est de s'assurer que vous gérez une entreprise de photographie prospère et que vous faites des bénéfices.

Je vous souhaite la meilleure des chances !

Questions fréquemment posées

Combien dois-je facturer pour mes photographies ?
Vous devez tenir compte de plusieurs facteurs pour déterminer une fourchette de prix pour votre entreprise de photographie. Un bon point de départ est de déterminer ce que les photographes de votre région facturent normalement pour une séance d'une heure. Prenez également en compte votre niveau d'expérience, le coût de l'équipement et des déplacements, les frais d'édition et de traitement, ainsi que le coût de votre temps et de votre travail.

Combien de photos faut-il attendre d'une séance d'une heure ?
En fonction de votre expérience et de votre expertise, vous pouvez généralement attendre entre 40 et 60 photos brutes d'une séance d'une heure. Cependant, toutes ces photos ne se retrouveront pas dans l'album final. Vous devriez discuter avec vos clients pour savoir combien de photos ils attendent et quel est leur budget avant de décider des tarifs et de la durée d'une séance particulière.

Que faut-il inclure dans un guide des prix de la photographie ?
Si vous cherchez à créer un guide des prix de la photographie pour votre site Web, vous devez inclure vos prix de base qui comprennent les taux horaires pour les séances de photos ou un taux fixe pour un certain nombre de photos. Vous devez également inclure les frais d'édition et de traitement, les frais de distance pour les prises de vue à destination, les taxes et tout autre détail pertinent qui peut affecter vos tarifs. Vous pouvez également proposer des forfaits pour des événements tels que les mariages, les séances de photos de nouveau-nés, les photos de fin d'études, etc.