Guía de precios de la fotografía - Cuánto ganan los fotógrafos en 2023

Si estás empezando como fotógrafo profesional, probablemente te estarás haciendo estas preguntas:"¿Cuánto gana un fotógrafo?" o "¿Cómo pongo precio a mis servicios de fotografía?". Hemos elaborado esta completa guía de precios de fotografía para ayudarte a responder precisamente a estas preguntas. Esta guía le ayudará a determinar una estrategia de precios competitiva y ganadora para sus servicios de fotografía.

Como todos los empresarios, los fotógrafos luchan por conseguir el precio de sus servicios fotográficos. Con tantos servicios de fotografía que uno puede ofrecer a los clientes, es aún más complejo llegar a un modelo de precios de fotografía que sea adecuado para especialidades como los precios de la fotografía de bodas. Puede ser un desafío para los fotógrafos principiantes para averiguar cuánto cobrar por la fotografía. Si usted under-price, usted puede terminar encima de dejar el dinero en la tabla o, peor aún, viene apagado como abastecedor de la baja calidad. El sobreprecio de la fotografía puede llevar a la pérdida de negocio ya que los clientes revisan muchos fotógrafos y eligen en función de los precios de los fotógrafos.

Como en cualquier industria, hay precios estándar de la fotografía profesional que han prevalecido. Pero con la llegada de la fotografía digital, el nuevo software y las redes sociales, el negocio de la fotografía se está transformando rápidamente. Los servicios de fotografía que antes eran exclusivos de los fotógrafos profesionales están ahora disponibles a precios mucho más bajos por parte de los fotógrafos aficionados o amateurs. Este fenómeno ha hecho bajar el precio de los servicios fotográficos, y los fotógrafos profesionales tienen que reevaluar el precio de sus servicios fotográficos añadiendo mucho más valor.

Como fotógrafo profesional, debes ofrecer servicios que destaquen y cobrar precios que justifiquen tu trabajo, basándote en tus conocimientos y tu talento.

Como fotógrafo profesional, querrás establecer tus precios de fotografía profesional para que representen mejor tu marca, tu especialidad, conocimientos, experiencia y muchos otros factores. Cuando estás empezando, un modelo de coste más beneficio puede ser un buen punto de partida. A medida que crezcas y te establezcas, puedes empezar a cobrar precios más altos por los servicios de fotografía para reflejar tu mayor valor en el mercado y tu talento.

Factores que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar su modelo de precios para la fotografía:

Son muchos los factores que influyen en lo que ganan los fotógrafos. Entre ellos, el tipo de trabajo realizado, el número de sesiones necesarias o incluso el número de impresiones y retoques. Hay muchas formas de calcular cuánto cobrar por la fotografía en función del resultado que se ofrece al cliente. Sin embargo, asegúrese de tener en cuenta sus costes y gastos básicos y asegúrese de que su plan de precios de la fotografía es rentable después de la contabilidad.

La premisa básica para calcular el precio de su fotografía es:
Coste de llevar tu negocio de fotografía + Coste de los productos + Coste de tu tiempo y trabajo + Beneficios + Impuestos = Precios

Coste del funcionamiento de su negocio de fotografía:

Calcule todos sus costes de entrada. Antes de responder a la pregunta de cuánto cobrar por los servicios de fotografía, asegúrate de haber elaborado un plan de costes. Desde los gastos fijos hasta los variables, documéntalo todo.

El coste de dirigir tu negocio de fotografía incluirá:

• Costes del equipo: cámaras, objetivos, equipo de iluminación. Asegúrate de tener en cuenta el desgaste y los costes de reparación o sustitución.
  
• Costes de oficina/estudio: necesitas un lugar para trabajar y, dependiendo de dónde tengas tu sede, puede suponer un coste elevado. Si trabajas desde casa, asigna un valor de alquiler a ese espacio y asegúrate de que tu negocio gana y paga por ello.
• Costes de marketing: exponer tu trabajo, establecer contactos con clientes, participar en concursos de fotografía, hacer publicidad, crear un buen sitio web para tu portafolio y emprender actividades de marketing digital son costes que se suman y resultan esenciales para hacer crecer tu negocio.
• Honorarios de los profesionales - Incluyen al contable, los asistentes, etc.
• Cualquier otro gasto general relacionado con su negocio de fotografía

Calcular el coste de los productos vendidos (COGS)

El COGS es el coste total de producción de un bien o servicio, que incluye también su coste de mano de obra y material. Si usted proporciona a su cliente una impresión de 8×10, el COGS no es simplemente el coste de la propia impresión. El coste debe incluir también los gastos de posproducción, el embalaje y los gastos de envío.

Si trabajas con servicios de retoque o manipulación fotográfica, menciona también estos gastos en tu hoja de precios de fotografía. Lo mismo si se trata de edición de fotos por lotes o de retoque fotográfico de alta gama. Las tarifas pueden variar mucho en función del tiempo necesario, la calidad del retoque fotográfico y el tipo de foto. Muchas empresas ofrecen servicios de retoque fotográfico para fotógrafos. Echa un vistazo a FixThePhoto y OffshoreClippingPath, ambos proporcionan una lista de precios de la fotografía muy detallada con todos los servicios descritos, por lo que puede tener en cuenta los costos al construir su precio de edición de fotos.

Asegúrese de incluir todos los costes ocultos asociados a los productos finales que vende a sus clientes. Por ejemplo, incluso las pruebas de los clientes, el almacenamiento y la entrega de los archivos digitales tienen un coste asociado.

Coste de su tiempo y trabajo

Recuerda lo que dijo Benjamin Franklin: "El tiempo es oro". Muchos fotógrafos no tienen en cuenta el valor del tiempo y el trabajo que invierten en un encargo y, por tanto, no ganan lo suficiente. Por ejemplo, para determinar los precios de la fotografía de bodas, hay que tener en cuenta el tiempo que se invierte en la preproducción, el viaje y el encuentro con el cliente, la instalación del equipo, el tiempo real de la sesión y el tiempo de posproducción. Sea realista y tenga en cuenta los retrasos y los excesos que pueden producirse.

Cómo añadir su margen de beneficios

Una vez que haya calculado el coste de funcionamiento de su negocio de fotografía, el coste de los bienes vendidos y el coste de su tiempo y mano de obra, debe decidir sus márgenes de beneficio. El margen de beneficio determinará los ingresos que te llevas a casa y puede variar de un proyecto a otro.

Aunque asignar un margen de beneficios es muy subjetivo, nuestra guía le ayudará a determinar cuánto ganan los fotógrafos y a esbozar los factores que le ayudarán a llegar a la "cifra correcta".

Revise su competencia

Antes de fijar el precio de tus fotografías, investiga a los fotógrafos que trabajan en tu zona, sobre todo en tu especialidad(bodas, retratos, publicidad). Asegúrate de cobrar precios competitivos, ya que los clientes comparan precios antes de decidirse por un fotógrafo. Evita bajar demasiado los precios para ganar clientes. Un precio demasiado bajo puede hacer que tu nivel de exigencia sea bajo, mientras que un precio excesivo puede privarte de clientes potenciales genuinos. Una forma excelente de fijar precios es mantener una horquilla de precios. Esto da flexibilidad a los clientes y te mantiene dentro de tu margen de beneficios.

Evaluar su valor percibido

Evalúa y conoce la calidad de tu producto o servicio. Sin duda, la experiencia te da derecho a una buena remuneración, pero aunque seas principiante, no optes por precios muy bajos. Cobrar demasiado poco desde el principio puede disminuir el valor percibido de tu producto y tus servicios en el mercado.

Consejo: Nunca trabajes gratis. Mantén un precio justo, y podrías hacer un descuento especial para la creación de carteras para tus clientes. Incluso puedes ofrecer hasta el 100% de descuento en casos excepcionales que aporten mucho valor a tu cartera

Calidad del trabajo y profesionalidad

A la hora de fijar tus precios de fotografía, debes tener en cuenta las ventajas adicionales que aportas como profesional bien formado, el tipo de equipo que utilizas, así como el adecuado trabajo de pre y postproducción que ofreces. Gracias a tu formación, puedes ofrecer la seguridad necesaria a tus clientes, especialmente cuando sólo tienes una oportunidad de hacer un trabajo perfecto. Como fotógrafo capacitado, su experiencia le permite utilizar su única oportunidad para capturar esos momentos únicos en la vida. Tus habilidades también te permiten crear recuerdos que duran toda la vida.

Los fotógrafos que utilizan equipos profesionales, como cámaras de alta gama, iluminación, software y otras herramientas del oficio, pueden crear un mayor valor percibido. Los fotógrafos que también tienen estudios, un portafolio impresionante y un sitio web de portafolio profesional, también sugieren un compromiso con su oficio. Todos estos indicadores justifican el cobro de un precio superior por la fotografía.

Un sitio web con un portafolio bien hecho que muestre tu trabajo de forma profesional es lo que más contribuye a aumentar tu valor en el mercado. 

Los clientes te juzgarán por la calidad de tu sitio web. Asegúrate de actualizar regularmente tu sitio web para proyectar que lo estás haciendo bien profesionalmente y que eres un profesional comprometido.

Factores de precio de los derechos de autor y de uso

A la hora de fijar un precio, es imprescindible tener en cuenta cuáles son los derechos que se ceden a los clientes. Como fotógrafo de bodas, puedes optar por cobrar más si tu cliente quiere tener todos los derechos de autor de sus imágenes y no desea que sus fotografías aparezcan en tu portafolio. Puedes cobrar un poco menos si las fotos te ayudan a construir tu obra o si regalas una impresión para usarla una sola vez.

El precio de las imágenes también depende de su uso. Por ejemplo, una imagen tomada para un anuncio que se publicará en una pequeña revista local será menos cara que si la misma imagen se utiliza en un anuncio de un diario nacional.

Recaudar los impuestos correspondientes

Asegúrese de que está cobrando los impuestos apropiados además de sus precios a sus clientes. Si ofreces precios con todo incluido, asegúrate de que tus cálculos incluyen los impuestos que pagarás sobre el precio total. No querrás acabar pagando los impuestos de tu bolsillo y acabar con tus beneficios al presentar la declaración de la renta anual.

Consulta esta guía de impuestos para fotógrafos. Déjate asesorar por un contador público cualificado para entender y calcular tus impuestos. Los programas informáticos de contabilidad son muy útiles para facturar a tus clientes, hacer un seguimiento de tus gastos, enviar propuestas y llevar la contabilidad. Puedes enviar el resumen de los impuestos sobre las ventas desde el software directamente a un contable.

Determinar el alcance del trabajo antes de presupuestar

Los fotógrafos deben tener acuerdos contractuales que incluyan una sección sobre el alcance del trabajo. Un contrato permite identificar todos los aspectos de los servicios que hay que prestar y calcular el coste y los gastos asociados antes de determinar el precio. Por ejemplo, un cliente puede preferir copias impresas o un libro de fotos como producto final, mientras que otros pueden estar contentos con una versión digital. No obstante, hay un coste directo que debe incluirse en el precio total y que los fotógrafos deben repercutir en sus clientes. De lo contrario, los fotógrafos pagarán esos gastos de su bolsillo, lo que afectará a sus beneficios. Contar con un contrato permite a los fotógrafos tener en cuenta todos los costes y gastos antes de preparar y enviar los presupuestos de fotografía y antes de realizar el trabajo.

Unas prácticas de precios bien estructuradas para los fotógrafos son cruciales para el éxito de un negocio de fotografía. Esperamos que las ideas de esta guía te hayan ayudado a definir tu modelo de precios basándote en estas consideraciones:

• ¿Cuál es su modelo de negocio?
• ¿Cuáles son las razones para fijar los precios de la manera en que lo hacen?
• ¿Cuál es el valor percibido que está proyectando?
• ¿Cuáles son los complementos que ofrece para aumentar los ingresos?
• ¿Cuánto cobran sus competidores?
• ¿Vas a cobrar en función de las imágenes o en función de tu tiempo?

Estos son algunos de los enfoques que puedes adoptar para construir tu modelo de precios de fotografía:

Tarifas basadas en el uso de imágenes

Las tarifas basadas en imágenes funcionan bien para la fotografía de productos, interiores, alimentos, arquitectura o retratos corporativos. Las tarifas basadas en imágenes premium son el modelo de precios perfecto cuando los clientes esperan un trabajo de muy alto calibre reflejado en unas pocas imágenes de su objeto. También es bastante habitual cobrar una tarifa basada en imágenes premium en función del uso de tu trabajo. Por ejemplo, si haces una fotografía para utilizarla en una página web o en un periódico local, no es tan convincente como si se hiciera para un anuncio de televisión, una valla publicitaria o una campaña nacional. Se cobran precios superiores por las imágenes que se utilizan en campañas más destacadas. Aquí tienes una amplia colección de ejemplos de sitios web de portafolios de fotografía de interiores para tu referencia. 

Echa unvistazo a esta calculadora de precios de fotografía de la Asociación de Fotógrafos, que puede calcular la tarifa de cada imagen.

Consulta también esta calculadora de precios de imágenes con derechos gestionados de Getty Images.

Tarifas por hora o a tanto alzado

Puedes cobrar una tarifa por hora o una tarifa plana por la fotografía de eventos como bodas, reuniones corporativas, cumpleaños, eventos universitarios o escolares, etc., en los que inviertes mucho tiempo en fotografiar el evento. Asegúrate de tener en cuenta los costes asociados a los viajes y las reuniones con los clientes, la preproducción, la sesión fotográfica en sí, la posproducción y el coste de la creación de los productos finales, como impresiones, marcos, etc.

Los fotógrafos del retrato tienen a menudo precios planos de la sesión de la fotografía del retrato también. Suelen consistir en varios paquetes cuyo precio se basa en el volumen, es decir, el número de imágenes que se incluyen en el paquete y los retoques. Los precios de las sesiones fotográficas también pueden incluir temas y fondos alternativos, impresiones o descargas digitales, edición, retoques y otros servicios. En esta guía definitiva sobre paquetes fotográficos, te explicamos cómo, por qué y qué hacer con tus servicios fotográficos.

Tarifas basadas en el nivel de experiencia

La experiencia es un factor importante a la hora de decidir cuánto gana un fotógrafo. Los precios de la fotografía suelen basarse en el nivel de conocimientos y experiencia, como se indica a continuación.

Amateurs y aficionados - Los amateurs y aficionados suelen cobrar entre 25 y 75 dólares la hora por imágenes que normalmente se utilizan en blogs, sitios web pequeños o para publicidad local. La tarifa suele ser inferior a 100 dólares. Sin embargo, es posible que no sigan las prácticas fotográficas habituales y tengan otras líneas de trabajo.

Estudiantes de fotografía - Los estudiantes suelen tener más experiencia que los aficionados y amateurs, ya que han recibido algún tipo de formación. Su tarifa típica por hora es de 50 a 100 dólares por hora. Los precios de los fotógrafos del estudiante pueden variar basado varios factores - la escuela que están estudiando adentro, la etapa de su educación, si han trabajado con y han asistido a otros fotógrafos profesionales, y, pasado pero no lo menos, su carpeta de la fotografía. Los estudiantes con portafolios brillantes de fotografía estudiantil pueden tener las mismas tarifas que los fotógrafos profesionales.

Fotógrafos de nivel básico - Los fotógrafos de nivel básico o semiprofesionales cobran entre 50 y 150 dólares por hora o entre 25 y 125 dólares por imagen. No están tan comprometidos y suelen tener otras líneas de trabajo de las que dependen.

Fotógrafos profesionales con experiencia - Los fotógrafos profesionales con experiencia suelen cobrar entre 75 y 250 dólares por hora o por imagen. Dependen exclusivamente de su trabajo fotográfico para ganarse la vida y normalmente han invertido mucho en su equipo, y tienen más experiencia en las fases de preproducción y postproducción de la fotografía.

Fotógrafos profesionales de alto nivel - Los fotógrafos profesionales de alto nivel, conocidos como fotógrafos de gama alta, cobran entre 250 y 500 dólares por hora o entre 200 y 1200 dólares por imagen. Este grupo de fotógrafos de élite cobra mucho dinero por su trabajo y puede llegar a cobrar hasta 10.000 dólares al día, dependiendo de su especialidad. Cubren áreas como los deportes, la moda, el entretenimiento, el cine, los documentales para la televisión, las películas, las vallas publicitarias o las revistas.

Tarifas basadas en las áreas de especialidad

Algunos precios de la fotografía profesional se basan en las áreas de especialidad. Cuando un fotógrafo se centra en un área específica, aumenta su experiencia y, por tanto, el valor de su trabajo. Este arte de nicho hace que las tarifas sean más altas que las de los fotógrafos no especializados.

Algunos ejemplos de áreas de especialidad de la fotografía son:

Precios de la fotografía de retratos - Los fotógrafos que se especializan en retratos de personas mayores pueden cobrar tarifas en el rango inferior - medio. Sin embargo, podrían tener potencialmente un trabajo constante durante una temporada específica y clientes comerciales más estables. La tasación de la fotografía del retrato varía generalmente entre $150 - $300 para cada sesión.

Precios de la fotografía de bodas - Los fotógrafos de bodas realizan trabajos de temporada y aceptan encargos fotográficos de alta presión. Sólo tienen una oportunidad para capturar el momento y tomar imágenes que crean recuerdos duraderos. El precio de la fotografía de la boda puede extenderse a partir de $1500 - $3500. Una vez más, como con cualquier otra cosa, los paquetes de la fotografía de la boda pueden variar basados en experiencia, su carpeta de la fotografía de la boda, y la naturaleza de la boda. Algunos fotógrafos del top-shot pueden cargar más de $15.000 para cubrir bodas de la destinación.

Precios de la fotografía para sitios web - Los fotógrafos que se especializan en crear imágenes para sitios web locales cobran entre 25 y 150 dólares por copia. Suelen trabajar para pequeñas empresas de la zona. Muchos fotógrafos tienen en cuenta el tráfico que está recibiendo su sitio web antes de cotizar un precio.

Precios de la fotografía de productos - Los fotógrafos de productos se centran en imágenes de productos más pequeños que se utilizan en línea o fuera de línea para sitios web independientes o para sitios como Walmart, Amazon, eBay o grandes almacenes. Sin embargo, artículos más importantes como automóviles, barcos o aviones pueden ser utilizados para revistas o en grandes campañas. El precio de la fotografía de producto comienza entre 25 y 150 dólares por imagen, pero varía en función de la naturaleza del producto y del uso de las imágenes.

Precios de la fotografía de eventos - Los fotógrafos profesionales realizan las tomas de eventos principalmente para añadir una fuente extra de ingresos. Los eventos pueden ser cualquier cosa, desde cumpleaños, funciones familiares, eventos corporativos, o cualquier evento en su sociedad. El precio de la fotografía de eventos es generalmente baja y más grande de su cliente y más el trabajo que le piden que hacer, más son sus posibilidades de ganar. Los fotógrafos de eventos suelen cobrar entre 50 y 300 dólares por hora.

Precios dela fotografía de recién nacidos - El sector de la fotografía de recién nacidos es otra área de nicho que puede darle buenas ganancias. La fijación de precios de la fotografía del recién nacido se puede hacer en una gama más alta debido a los esfuerzos y a los riesgos implicados. No cada fotógrafo puede hacer fotografía del recién nacido, pero los que están en él pueden cargar en alguna parte alrededor de $500 para una sesión completa.

No importa qué plantilla de la tasación de la fotografía usted utiliza para calcular, se cerciora de que usted ha factorizado en todas las variables que habíamos discutido arriba.

Consejo profesional: Descargue plantillas de listas de precios de fotografía totalmente personalizables y gratuitas que tienen un aspecto profesional y limpio.

Si es un fotógrafo a tiempo completo, tendrá que fijar el precio de sus servicios para poder vivir de su negocio de fotografía. También tienes que tener en cuenta que puede que no estés ocupado a tiempo completo, todo el tiempo.

Una forma fácil de ahorrar costes en los caros alquileres de oficinas es invertir en un portafolio online. Los perfiles de Instagram o 500px son muy prácticos. Sin embargo, si te tomas realmente en serio tu negocio, crea tu propio e impresionante portafolio web. Pixpa ofrece grandes ofertas en sitios web de portafolios impresionantes para fotógrafos y creativos en ciernes. Puedes tener un escaparate digital funcionando en cuestión de minutos sin ningún conocimiento de programación. Empieza tu prueba gratuita.

Ten en cuenta las fluctuaciones de precios de la industria, cualquier factor estacional que pueda afectar a tus precios, y reelabora tus planes de precios. Al final, tener planes de precios para la fotografía sólo puede llevarte hasta cierto punto. Un buen enfoque de los precios de la fotografía también implicaría "ir con la corriente" y ser dinámico en la fijación de precios de sus servicios de fotografía en todo momento.

Esperemos que esta guía paso a paso que describe cuánto gana un fotógrafo le haya dado una estructura para determinar los precios de su fotografía. Apenas para resumir cosas, comience identificando todos los costes, considere los factores que influencian la tasación, y cerciórese de que usted agregue un margen de beneficio adecuado para llegar sus precios de la fotografía. El objetivo final de esta guía de precios de la fotografía es asegurar que usted está funcionando un negocio de la fotografía acertado y que hace un beneficio.

Le deseo la mejor de las suertes.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto debo cobrar por mis fotografías?
Hay varios factores que debes tener en cuenta a la hora de determinar un rango de precios para tu negocio de fotografía. Un buen punto de partida es averiguar lo que los fotógrafos de su zona suelen cobrar por una sesión de una hora. Ten en cuenta también tu nivel de experiencia, el coste del equipo y los desplazamientos, los gastos de edición y procesamiento, así como el coste de tu tiempo y tu trabajo.

¿Cuántas fotos se pueden esperar de una sesión de una hora?
Dependiendo de tu experiencia y conocimientos, normalmente puedes esperar entre 40 y 60 fotos en bruto de una sesión de una hora. Sin embargo, no todas estas fotos llegarán al álbum final. Debes hablar con tus clientes y averiguar cuántas fotos esperan y cuál es su presupuesto antes de decidir las tarifas y la duración de una sesión concreta.

¿Qué hay que incluir en una guía de precios de fotografía?
Si quieres crear una guía de precios de fotografía para tu sitio web, deberías incluir tus precios base que incluyan las tarifas por hora para las sesiones fotográficas o una tarifa plana para un determinado número de fotos. También deberías incluir los gastos de edición y procesamiento, los gastos de distancia para las sesiones fotográficas en destino, los impuestos y cualquier otro detalle relevante que pueda afectar a tus tarifas. También puedes ofrecer paquetes para eventos como bodas, sesiones de fotos de recién nacidos, fotos de graduación, etc.