Cuando se trata de la profesión de fotógrafo, no basta con tener un buen conocimiento técnico de la fotografía. Junto con las habilidades técnicas, un ojo creativo, grandes habilidades de comunicación, habilidades interpersonales, habilidades de negocios, y ofrecer un servicio al cliente superior le llevará un largo camino.
Sin embargo, incluso cuando usted posee muchas de las habilidades, encontrar clientes de fotografía todavía no es tan fácil hoy en día. Como en cualquier otro sector, la competencia es dura.
Pero, ¿por qué algunos fotógrafos están siempre muy solicitados y otros apenas encuentran clientes? ¿Cuáles son los secretos para captar clientes?
¿Qué errores debes evitar al buscar clientes de fotografía? Sigue leyendo para descubrir los secretos para captar clientes de fotografía en 2021 y los errores que debes evitar si quieres triunfar en esta profesión.
Si eres principiante, hay un montón de nichos fotográficos que puedes explorar, como la fotografía de alimentos, la fotografía de productos, la fotografía de retratos, la fotografía de fauna y flora, la fotografía de paisajes, etc. Puedes experimentar antes de elegir uno. Una vez que elijas un nicho, puedes seguir estos consejos para captar a tus clientes.
9 consejos para conseguir clientes de fotografía en 2022
- Descubra a su cliente
- Crear un sitio web de portafolio de fotografía y páginas de medios sociales
- Elija la plataforma adecuada para mostrar su cartera
- Conseguir referencias de amigos y familiares
- Inicie un programa de recomendación
- ¡Red! ¡Red! ¡Red!
- Mantener las relaciones
- Asistir a ferias comerciales
- Pedir opiniones
Descubra a su cliente
La creación de un perfil y la determinación de su cliente le permitirán conocer su mercado objetivo. El nicho que elijas determinará en gran medida tu cliente.
¿Quieres fotografiar productos, familias, profesionales, paisajes, bodas u otros? Si vas a fotografiar a personas, querrás saber qué edad o juventud tienen tus clientes ideales. ¿Sus clientes son profesionales establecidos o empresarios emergentes? Esto determinará la forma de comercializar con estos grupos demográficos. Además, conocer sus ingresos medios le ayudará a la hora de fijar sus precios.
Crear un sitio web de portafolio de fotografía y páginas de medios sociales
Una buena forma de conseguir más clientes es estar presente en Internet. Para muchos clientes, tu sitio web va a ser su primer punto de contacto. Y, por supuesto, la gente quiere ver tu trabajo antes de contratarte junto con las obras de tu sitio web y tu cartera. Así que diseña un sitio web que sea sencillo y funcional pero que tenga las mejores características. Además, no te olvides de crear una página de contacto en la que la gente pueda ponerse en contacto contigo.
Elija la plataforma adecuada para mostrar su cartera
El sitio web de tu portafolio es tu puerta de entrada al mundo, así que es hora de pensar en cómo mostrar tu trabajo, el tono de comunicación que utilizas y la información que proporcionas y varios otros factores que intervienen en la construcción de un gran sitio web de portafolio. Asegúrate de que el creador de sitios web para portafolios que elijas te ofrezca la flexibilidad, las funciones y la facilidad de uso que necesitas para crear un sitio web profesional para portafolios sin necesidad de tener conocimientos de codificación.
Pixpa es una plataforma de creación de sitios web de portafolio en la que confían profesionales creativos de todo el mundo. Echa un vistazo a algunos ejemplos de sitios web de portafolio impresionantes.
Pixpa ofrece un sencillo pero potente constructor de sitios web de arrastrar y soltar e incluye galerías de clientes, comercio electrónico y herramientas de blogging para permitirle gestionar su presencia online completa a través de una plataforma sin fisuras. Explore todas las características que hacen de Pixpa la opción perfecta para profesionales creativos como fotógrafos, artistas, diseñadores y otros. Aquí hay una lista de ejemplos de sitios web de galerías para su uso.
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En una encuesta realizada por PhotoShelter, en la que se preguntaba a los compradores de fotografías por los elementos más importantes de la página web de un fotógrafo, la facilidad de navegación aparecía en primer lugar.
Cuando se trata de escribir un blog, tiene beneficios de SEO, y te permite conectar con tu audiencia a un nivel más personal. Aquí tienes una completa Guía de SEO para fotógrafos y propietarios de pequeñas empresas, que te ayudará a construir tu marca y a llegar a nuevos clientes.
En cuanto a las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn y Twitter, es bastante difícil elegir una para su negocio. Pero si conoces sus pros y sus contras, te resultará más fácil determinar la plataforma adecuada. Por ejemplo, puede que Pinterest no sea un buen lugar para encontrar clientes de fotografía corporativa, pero puede ser una mina de oro para los fotógrafos de bodas. Experimenta con diferentes sitios de redes sociales y decídete por el mejor.
Crear y mantener un sitio web o páginas de redes sociales no es fácil, pero merece la pena el tiempo extra y los momentos de frustración.
Conseguir referencias de amigos y familiares
Muchos fotógrafos afirman que consiguieron su primer cliente por referencias de amigos y familiares. Sin embargo, es probable que la gente confíe más en el marketing de boca en boca.
De hecho, según los informes, el 92% de las personas confían en las recomendaciones de amigos y familiares en comparación con otros tipos de publicidad. A menos que consigas un empleo en una empresa o abras tu propio estudio de fotografía, tus primeros clientes van a venir de tus contactos.
Inicie un programa de recomendación
Cuando se ofrece a los clientes un descuento por remitir a sus amigos y familiares, no sólo se les anima a volver, sobre todo si se les ofrece un descuento en su próxima sesión, sino que se atrae a nuevos clientes.
Hay varias formas de configurar tu programa de recomendación. Puedes optar por ofrecer un descuento en futuras sesiones o por ofrecer un descuento en las impresiones. Decidas lo que decidas, asegúrate de ofrecerlo solo cuando el amigo o familiar que te ha recomendado contrate tus servicios.
¡Red! ¡Red! ¡Red!
Relaciónese con otros profesionales de su zona y de su sector. Si consigues congeniar, descubrirás que los empresarios pueden ser muy leales entre sí. Asegúrate de promocionar sus negocios entre tus clientes y ellos te corresponderán.
Por ejemplo, si eres un fotógrafo de bodas, es especialmente ideal para establecer contactos con otros profesionales de las bodas, ya que compartes clientes pero no tienes que competir por ellos.
Mantener las relaciones
Si mantienes las relaciones, conseguirás que repitan los clientes de otras zonas y ciudades. Tus clientes son uno de tus mayores activos y hacerlos felices es la prioridad de un fotógrafo. Que un cliente se vaya satisfecho y dispuesto a recomendarte es estupendo para generar nuevos ingresos, pero ¿has pensado alguna vez en los ingresos que podrías obtener de los clientes que repiten? La retención de clientes puede ser la estrategia que asegure el futuro de tu negocio. A continuación le ofrecemos algunos consejos para mejorar la retención de clientes y establecer una relación con ellos.
Viajar para realizar sesiones fotográficas puede ser una de las cosas más lucrativas que harás. Además, puedes organizar maratones de boudoir en ciudades que tengan un grupo importante de clientes. Es una forma estupenda de rentabilizar todo el trabajo que has hecho y mantener a esas personas como clientes de por vida.
Dicho esto, no esperes que todos tus clientes te esperen, pero si les gusta tu trabajo, a algunos no les importará esperar por ti. Por tanto, mantener esas relaciones positivas es vital. El mundo es pequeño y tus antiguos clientes pueden ser tus mayores animadores.
Asistir a ferias comerciales
Ser extrovertido y tener buenas dotes de comunicación es una ventaja. Participar en ferias comerciales le obligará a relacionarse con la gente. Esta vía no es recomendable para los introvertidos.
Pero si paga por anunciarse en una revista que se distribuye en una feria, puede centrar sus esfuerzos de marketing en otro lugar, ya que su marca ya tendrá presencia en la feria. Será aún mejor si la revista recoge nombres y correos electrónicos en la feria que luego se distribuyen a los anunciantes. Le ahorrará mucho tiempo, y es como tener su propio asistente de marketing.
Pedir opiniones
Pide opiniones, a menudo. La primera vez que preguntes puede parecerte raro. Como principiante, tienes que estar dispuesto a escuchar la verdad. La verdad puede ser amarga, pero te ayudará a mejorar. Los comentarios también te ayudarán a conseguir más clientes porque puedes utilizarlos como testimonios en tu página web o en las redes sociales. Siempre que te esfuerces por hacer que el cliente se sienta especial y lo hagas lo mejor posible, puedes esperar que te den buenos comentarios. También puedes pedirles que se lo cuenten a sus amigos o que compartan sus fotos en las redes sociales.
Errores comunes que hay que evitar al buscar clientes
Cuando se trata de marketing, evitar errores es tan importante como hacer lo correcto. A continuación se indican algunos errores comunes que cometen los fotógrafos y que puedes evitar para encontrar clientes de fotografía.
No ofrezca descuentos
En determinadas situaciones, las rebajas y los descuentos pueden tener sentido, pero no los conviertas en una forma de vida de marketing. No le encontrarán los clientes de fotografía que desea. Cuando ofrece servicios baratos, suele atraer a clientes baratos. Les importarán más los precios bajos que la alta calidad.
Los precios baratos pueden devaluar su marca. Los clientes nunca pagarán el precio completo, ya que saben que mañana harás una rebaja. Además, siempre habrá alguien dispuesto a ir más barato que lo que tú ofreces, y es difícil mantener un negocio en el sector de la fotografía, o en cualquier otro sector, si sigues esta estrategia.
No piense que el marketing es opcional
Incluso el mejor fotógrafo necesita establecer contactos y comercializar su trabajo fotográfico. No todos los clientes van a contar a sus amigos lo bueno que eres, así que tienes que comercializar tus habilidades y experiencia. Tal vez puedas invertir una o dos horas a la semana para encontrar nuevos clientes, pero tienes que ser constante. Por ejemplo, mediante las publicaciones en el blog, puedes atraer a tu público objetivo escribiendo algo que sea relevante para tu nicho.
No te sientes todo el día delante del ordenador
Por supuesto, la gestión de tu sitio web y de las redes sociales es esencial, pero tienes que salir de casa y entrar en la comunidad. Cuando salgas, hazte voluntario y conecta con la gente de tu comunidad y construye tu marca personal.
Y tenga en cuenta que los clientes hacen negocios con gente que les gusta y conocen. Si nunca tienen la oportunidad de conocerle, no tendrán la oportunidad de que les guste o le entiendan.
No haga su propio material de marketing
Al igual que una buena cámara no convierte a alguien en un gran fotógrafo, la experiencia con Photoshop no te convierte en un maestro del diseño. A la hora de crear tu logotipo y otros materiales de marketing, contrata a un diseñador gráfico profesional que cree diseños para el sector de la fotografía o invierte en plantillas de diseño profesional.
Un buen diseño elevará tu marca e indicará que vales cada céntimo. Cuando muestras señales de que estás dispuesto a invertir en ti mismo, tus clientes estarán dispuestos a invertir en ti.
No apuestes por la publicidad masiva
Por supuesto, la publicidad masiva puede crear negocios de forma efectiva para el modelo de negocio adecuado. Pero la mayoría de los fotógrafos no desean ni necesitan 1000 clientes al año. Solo si crees que los necesitas, apuesta por la publicidad masiva como los anuncios de Facebook e Instagram, las revistas locales y la televisión. Sin embargo, si tu objetivo es ganar 100.000 dólares anuales, solo necesitas 50 clientes que gasten una media de 2.000 dólares cada uno.
No olvide mantener una base de datos de clientes
Cuando el negocio va lento, puedes recurrir a tu base de datos de clientes. Si estás haciendo un buen trabajo, muchos clientes estarán dispuestos a volver para otra sesión. A veces tus clientes te llaman de improviso, pero también puedes dirigirte específicamente a ellos para que vengan a programar una sesión.
No olvides proteger tus derechos de autor digitales
Si estás buscando clientes de fotografía online puedes llegar a trabajar para gente que nunca has conocido en persona o para alguien que vive a cientos de kilómetros de distancia. Es obvio que tienes que enviarles una muestra de tu trabajo, ahí es donde las leyes de Copyright Digital son útiles y tienes que asegurarte de que tu contenido está protegido.
Liquidación
Como puedes ver, encontrar clientes de fotografía no es imposible. Sólo tienes que seguir los consejos adecuados, como se menciona en este artículo, como averiguar cuál es tu cliente, crear una presencia en línea, establecer una red de contactos, conseguir referencias, iniciar un programa de referencias y asistir a ferias comerciales. Además, evita los errores comunes que cometen muchos fotógrafos.
¿Estás luchando por construir tu negocio de fotografía en 2021? Pregúntate: ¿cuánto vale mi trabajo? Un fotógrafo tiene la opción de disparar gratis, pero eso no significa que debas hacerlo. No te conformes con menos de lo que mereces. Conoce tu valor real y cobra en consecuencia. Los clientes adecuados que respetan y aprecian tu arte estarán más que contentos de pagarte por ello.
Biografía del autor:
Pratik Dholakiya es el fundador de Growfusely, una agencia de marketing de contenidos especializada en contenidos y SEO basado en datos. Habla regularmente en varias conferencias sobre SEO, marketing de contenidos y emprendimiento. Pratik ha hablado en la 80ª Conferencia Anual de la Asociación de Relaciones Públicas de Florida, en el Salón de Contabilidad y Finanzas de Singapur, en NextBigWhat's UnPluggd, en IIT-Bombay, en SMX Israel, en SEMrush Meetup, en MICA, en IIT-Roorkee y en otros eventos importantes. Como apasionado del SEO y del marketing de contenidos, comparte sus pensamientos y conocimientos en publicaciones como Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory e Inc42, por nombrar algunas. Se le puede encontrar en Twitter @DholakiyaPratik.
Gurpreet Singh
Ankush Tripathi
