Fotografía comercial: una guía completa

La fotografía comercial es un género que usted puede haber visto utilizado a menudo como término, pero usted puede no saber exactamente qué significa o cómo conseguir en él. Comercial suele significar que se relaciona con las ventas o con el proceso de gestión de un negocio, y esto es precisamente lo que se espera de este género fotográfico también.

Vamos a explorar qué es la fotografía comercial y qué no lo es, así como lo que puedes esperar si empiezas a trabajar en este ámbito.

¿Qué es la fotografía comercial?

Como fotógrafo comercial, harás fotografías de productos o personas que se utilizarán para vender un producto o un servicio. Esto puede ser muy variado: puedes fotografiar a modelos de moda con ropa de diseño para un anuncio, a alguien haciendo clic en un ordenador para vender un servicio, o cualquier otra cosa que pueda aparecer en un sitio web de una empresa, un folleto o un anuncio.

En realidad, es bastante difícil establecer una definición de fotografía comercial. Algunos dirían que solo se aplica a las tomas publicitarias, pero otros incluirían los trabajos de catálogo y las tomas de comercio electrónico.

Entonces, ¿cómo puede saber si está haciendo fotografía comercial? Normalmente, un fotógrafo comercial es contratado por una marca o una empresa para promocionar sus productos o servicios. Tomemos el ejemplo de Ansel Adams. La mayoría diría que es un fotógrafo de paisajes, y es cierto. Pero cuando trabajaba para el Ministerio del Interior fotografiando parques nacionales con fines publicitarios, sería más preciso describirlo como un fotógrafo comercial.

Lo que más diferencia a las fotografías comerciales de otros géneros es la intención que hay detrás de la toma. Normalmente, Adams tomaba imágenes para capturar y preservar la belleza de la naturaleza en zonas vírgenes. Sin embargo, en el caso de esas fotos de parques nacionales, la intención era vender entradas de acceso a los turistas.

Tipos de fotografía comercial

Ahora que sabemos lo amplia que puede ser la definición de lo que es la fotografía comercial, es el momento de echar un vistazo a algunos de los tipos de asignaciones que podría recoger. La fotografía comercial es uno de los géneros fotográficos de más rápido crecimiento. 

Las múltiples categorías de fotografía comercial incluyen, entre otras, las siguientes

Publicidad

Este género de fotografía incluye imágenes de promoción de un producto o servicio que se utilizan en vallas publicitarias, carteles, páginas de revistas, anuncios en línea, catálogos de productos, etc.

Imágenes del sitio web

Todas las imágenes que se utilizan para promocionar el lanzamiento de un nuevo producto, o que se incluyen en un comunicado de prensa

Catálogo e imágenes de venta

Se trata de imágenes de un producto en uso y a menudo se trata de fórmulas (por ejemplo, una marca de ropa suele querer modelos que lleven la ropa sobre un fondo blanco, mostrando tanto la parte delantera como la trasera de la prenda, así como cualquier detalle pertinente). Piensa también en los menús de los restaurantes, así como en los "catálogos" no convencionales como Etsy o Facebook Marketplace

Imágenes del producto

Todas las imágenes que van en el envase, incluidos los productos en los que no se piensa al principio: Portadas de CD y DVD, etiquetas, guías de instrucciones, etc.

¿Cómo puede hacer crecer su negocio la fotografía comercial?

Como fotógrafo, la fotografía comercial puede impulsar seriamente su negocio fotográfico. Los clientes potenciales estarán a tu alrededor, siempre que tengas una empresa local o nacional con la que puedas contactar. El trabajo está disponible todo el año, y los beneficios pueden ser muy lucrativos. Para un fotógrafo, entrar en el trabajo comercial es una oportunidad de gran éxito. 

El sitio web de tu portafolio de fotografía va a ser la herramienta más importante que te ayudará a hacer crecer tu negocio. Cualquiera que sea la etapa de su carrera, su sitio web siempre será el centro de todas sus estrategias de marketing para hacer crecer su negocio creativo. Es una forma estupenda de construir tu presencia en el mercado. Dado que los clientes buscan continuamente creativos que presten servicios específicos, tener una presencia en línea te llevará a la vanguardia y ayudará a que más clientes te descubran. Incluso mientras participas e interactúas en las redes sociales, tener un sitio web de portafolio profesional dedicado tiene más posibilidades y beneficios de visibilidad y crecimiento de tu negocio en línea. Pixpa es una plataforma de creación de sitios web de portafolios en la que confían profesionales creativos de todo el mundo. Aquí hay algunos sitios web de portafolios de fotografía creados en Pixpa para inspirarte y consulta nuestra guía sobre cómo crear un portafolio.

Si eres propietario de un negocio, la fotografía comercial es esencial para que tu empresa crezca en Internet. Si quiere vender sus productos o servicios en línea, necesita contenidos de alto valor añadido e imágenes impactantes. Las imágenes nos ayudan a visualizar lo que vamos a recibir. Sin esa seguridad, la mayoría de la gente no comprará. Así que si está pensando en hacer crecer su marca en Internet, lea nuestra guía paso a paso para crear un sitio web de éxito para pequeñas empresas. 

La diferencia entre una buena y una gran fotografía comercial también puede marcar una gran diferencia en sus ventas. Las grandes imágenes hacen que la gente quiera concretar esa venta de inmediato. Las imágenes deficientes pueden llegar a sabotear la venta. Por eso siempre merece la pena pagar por el fotógrafo adecuado que sepa lo que hace.

Licencias y sus precios

Las licencias son una parte enorme de la fotografía comercial, y usted tiene que entender exactamente lo que usted está dando lejos cuando usted firma un contrato. Si no eres consciente de los diferentes tipos de licencias de fotografía que hay, podrías acabar perdiendo mucho dinero.

Los tipos de licencias que verás son:

• Uso: determina cómo se pueden utilizar sus imágenes, por ejemplo, en una campaña de medios impresos
• Derechos de autor: determina quién tendrá los derechos de las imágenes después de la sesión fotográfica: tú o el cliente. Puedes conceder una licencia de uso sin ceder tus derechos de autor. Si tu cliente tiene una licencia de uso para medios impresos pero utiliza las imágenes para una campaña online, estarías en tu derecho de exigir un pago adicional. Muchos clientes pedirán los derechos de autor, y deberías cobrarles más por ello.
• Usos aprobados: esto puede diferir ligeramente de la licencia de uso. Puedes vender las imágenes con la condición de que NO se utilicen de una determinada manera. Por ejemplo, puedes estipular que tus retratos no se utilicen para la promoción de material pornográfico, un problema muy real al que se han enfrentado algunos fotógrafos y modelos en casos muy publicitados.
• Periodo de tiempo: ¿durante cuánto tiempo puede utilizar su cliente las imágenes? ¿Seis meses? ¿Un año? ¿más?
• El número de usos: ¿cuántas veces se reproducirá la imagen?

Sobre la base de la licencia que finalmente se acuerda, usted será capaz de llegar a su precio. Es posible que desee leer nuestra Guía completa sobre los precios de la fotografía que le ayudará a determinar un precio competitivo y ganador para sus servicios de fotografía. Esto no siempre es fácil de hacer, por lo que es una buena idea para hacer un poco de investigación. 

Empieza con la cantidad de dinero que te sentirías cómodo ganando con el rodaje. Es así de sencillo. No hay ninguna regla fija, excepto el precio por el que estás dispuesto a trabajar y el cliente está dispuesto a pagar. Las variaciones pueden ser enormes entre las ofertas para el mismo proyecto. Necesitas tener confianza en ti mismo y en lo que vales antes de poder exigirlo.

Si quieres ceder los derechos de autor, tendrás que aumentar mucho tus honorarios, ya que esto limita tu capacidad de obtener ganancias futuras con las imágenes, y ni siquiera podrás utilizarlas para tus propios fines. Lo mejor es un contrato de tiempo o de uso limitado. Esto te da la posibilidad de volver a cobrar al cliente por otros usos más allá de lo acordado, lo que significa que te pagan varias veces por la misma sesión. Es una buena idea leer en detalle los contratos de fotografía. Los contratos bien redactados establecen las expectativas correctas y describen claramente los resultados y las condiciones del servicio para que el cliente sepa por qué está pagando. Aquí hay algunas cosas críticas que debe incluir en sus contratos de fotografía.  

Incluso puede haber circunstancias en las que rebajes tus honorarios. Por ejemplo, si una marca te permite conservar los derechos de autor e incluso incluye tu nombre junto a las imágenes en todos los lugares en los que se producen, podrías considerar que esto es suficiente exposición para cobrarles menos.

Sin embargo, nunca debes caer en la tentación de trabajar gratis a cambio de exposición. Esto rara vez te ayuda a poner dinero en tu bolsillo. Cualquier marca que sea lo suficientemente grande como para dar a conocer su nombre de forma útil será lo suficientemente grande como para tener un presupuesto destinado a la fotografía. Conoce tu valor y no te dejes convencer para trabajar gratis, sobre todo si después quieren ser dueños de las fotografías.

Equipo para la fotografía comercial

No es fácil hacer una lista de los equipos que se utilizan en la fotografía comercial porque pueden variar de un trabajo a otro. Una semana puedes fotografiar en un estudio con todas las luces y los fondos necesarios, y a la siguiente trabajar en un hotel de lujo junto a la piscina.

Una cosa es segura: necesitas una cámara y objetivos de nivel profesional de buena calidad para hacer el trabajo. Cuanto mayor sea la calidad del sensor, mejor. Debe ser capaz de capturar imágenes nítidas en un fotograma de gran tamaño, adecuado para imprimir en un lienzo potencialmente enorme.

También necesitas buenos conocimientos de retoque o un buen retocador en tu equipo. Puede que no se trate de un "equipo" en sí mismo, pero sin duda es esencial para las tomas comerciales. Todo debe estar pulido y limpio, y a menudo tendrás que suavizar la piel, cambiar la forma o el color de las cosas, eliminar los reflejos, etc. Los conocimientos básicos de Photoshop no son suficientes.

Consejos para empezar

No podemos retroceder en el tiempo y preguntarnos cuál fue el primer proceso de la fotografía comercial, porque no es tan sencillo como otros géneros fotográficos. Del mismo modo, es posible que haya mucha confusión sobre cómo entrar en el sector.

La mejor manera de empezar es aumentar tu experiencia y tu cartera en un área específica. Por ejemplo, puedes trabajar en fotografía de productos. Este es quizás el tipo de portafolio más fácil y barato de construir. Puedes crear tu propio estudio casero con un soplete, hojas de papel blanco y artículos de cosmética de tu baño. Esto te ayudará a conseguir tus primeros clientes remunerados, que pueden ser más bien de carácter personal (por ejemplo, fotografiando artículos para el seguro). Para subir de nivel y conseguir trabajos comerciales, hay dos direcciones a seguir. Una es buscar empresas medianas y pequeñas que estén hablando de próximos lanzamientos o cuyas imágenes de momento no sean buenas, y hacerles una propuesta. Otra es buscar en las bolsas de trabajo de fotografía y en los sitios de fotografía las oportunidades disponibles.

Tu cartera online es la clave para conseguir nuevos clientes y hacer crecer tu negocio. La guía sobre cómo crear un portafolio online es una referencia paso a paso para crear un sitio web de fotografía que sea capaz de atraer e impresionar a posibles empleadores, clientes o colaboradores. También tienes que pensar de forma diferente, descubrir tu genio creativo, encontrar tu expresión y averiguar cómo presentar tu trabajo de la mejor manera posible. Los sitios web de fotografía tienen que ir más allá de mostrar tu talento y tus imágenes. Tiene que presentar tu visión de futuro, con respecto al trabajo que quieres hacer, reflejar tu personalidad y tu estilo y enfoque de trabajo.

Elija la plataforma adecuada para crear su sitio web de fotografía. 

Asegúrese de que el constructor de sitios web de fotografía que elija ofrezca la flexibilidad, las funciones y la facilidad de uso que necesita para crear sitios web de fotografía profesionales sin necesidad de tener conocimientos de codificación. Aquí es donde un poco de inspiración es útil. 

Pixpa es una plataforma de creación de sitios web en la que confían profesionales creativos de todo el mundo. Echa un vistazo a estos portafolios inspiradores de fotógrafos. Estos fotógrafos han hecho un excelente uso de Pixpa, un constructor de sitios web fácil de usar para mostrar sus fotos. Puedes inspirarte en estos profesionales creativos y estudiar sus portafolios, para tener una idea más clara de cómo quieres mostrar tu repertorio de trabajo.

Una vez que haya creado su cartera y haya trabajado con una serie de clientes, incluidas algunas empresas de alto nivel, puede considerar la posibilidad de buscar un agente. Unirse a una agencia le ofrecerá nuevas oportunidades para conseguir clientes más importantes sin tener que hacer usted mismo los lanzamientos, aunque, por supuesto, tendrá que dividir sus ganancias con su agente. Es posible que tengas que hacer muchos lanzamientos antes de conseguir un bocado. Cuando estás empezando, el rechazo es normal. Sigue adelante y persevera.

Trabajos de fotografía comercial

La mayor parte del sector de la fotografía es independiente, pero es posible que consigas trabajos de fotografía comercial como fotógrafo interno si tienes mucha suerte. Suelen ser escasos y poco frecuentes, y suelen ser de géneros como la fotografía de catálogo, para marcas que sacan productos nuevos con mucha regularidad. Estos trabajos pueden variar, pero suelen ser asalariados. Asegúrate de comprobar la media del sector -que puede fluctuar- antes de aceptar un puesto para saber que te pagan lo justo.

Contras de la industria de la fotografía comercial

Una de las desventajas de los trabajos de fotografía comercial es que realmente estás ahí para cumplir la visión de otra persona. No tienes la oportunidad de expresarte y de tener tus propias ideas, aunque puede ocurrir. En cambio, estás allí para conseguir la foto con la que la marca ha soñado, incluso si no han creado las condiciones adecuadas para que la consigas. Tu trabajo es conseguirlo, pase lo que pase, dejando de lado tus propios sueños creativos.

Otra desventaja puede ser el precio. Siempre habrá fotógrafos que no entiendan el valor de los trabajos de fotografía comercial, y que acaben poniendo precios bajos. Si se quedan con todo el trabajo que debería ser tuyo, esto puede ser frustrante. Pero tienes que mantenerte firme en tus objetivos y en tus precios; de lo contrario, te estarás negando a que te paguen lo que vales.

También puedes encontrarte con problemas para cobrar. Aunque lo normal es pedir el pago en un plazo de 30 días tras la realización del trabajo, los clientes saben que a menudo pueden estirar esos plazos y pagar con retraso porque es demasiado caro llevar a alguien a los tribunales por una sola factura. Para evitarlo, incluye en tu contrato cláusulas específicas sobre el cobro de tasas adicionales por retrasos en los pagos. Se asegurarán de pagar a tiempo si saben que les costará más.

La fotografía comercial es una carrera viable para la mayoría de los fotógrafos que quieren ganarse la vida a tiempo completo. Sin embargo, a los que se consideran artistas les puede costar renunciar al control, por lo que quizá no sea lo mejor para ellos. En general, es una forma estupenda de ganar mucho dinero en menos trabajos de los que normalmente se realizan.